Para ganar una licitación de suministros, debe estar completamente preparado para cuando se celebre. Es decir, preparar con antelación materiales de presentación, conociendo las necesidades reales de los clientes. Y trate de adaptar su producto a sus necesidades.
Instrucciones
Paso 1
Si hay una licitación seria, comience a recopilar información sobre los compradores con anticipación, al menos con dos o tres meses de anticipación. Necesitará este tiempo para recopilar una base de clientes potenciales y estudiar sus necesidades, averiguando en qué producto estarán más interesados.
Paso 2
Intente establecer una relación amistosa con las empresas compradoras. Llame a los líderes que toman la decisión de licitación. Dígame honestamente que está interesado en atraer nuevos clientes y está listo para discutir los posibles términos de cooperación por adelantado.
Paso 3
Haga una cita. Asegúrese de traer algunas muestras de productos. Pídale al cliente que comente cuál de los productos ofrecidos podría interesarle y qué precio está dispuesto a pagar por él. Lleve a cabo un diálogo constructivo, asegúrese de estudiar todas las sutilezas del producto. El interlocutor debe verte como un profesional que confía en la calidad de lo que se ofrece.
Paso 4
Realice análisis de la competencia y averigüe los precios de productos similares. Si el costo del producto es demasiado alto, no será posible ganar la licitación. Cuando se reúna con una empresa cliente, prometa términos exclusivos de cooperación, lo que proporciona una reducción significativa en el costo para grandes volúmenes de compras.
Paso 5
Cuando se anuncie la licitación, envíe una presentación preparada del producto, adaptada según los deseos del cliente. Después de enviar, llamar al responsable, asegurarse de recibirlo y concertar una cita. En él puede discutir los términos de una mayor cooperación en caso de que su empresa gane la licitación.
Paso 6
Intenta conquistar al cliente. Busque temas generales no relacionados con el trabajo. Puede ser cualquier pasatiempo: esquí, cría de perros, colección de relojes. En la oficina de su interlocutor, definitivamente hay algo que indica su afición. El interés mostrado específicamente en la personalidad de una persona, y no solo en el giro postal, sin duda será apreciado y le dará una ventaja adicional sobre sus competidores.
