La licitación es una forma popular en la economía de mercado moderna de seleccionar contratistas para la realización de ciertos tipos de trabajos y servicios. Las licitaciones son especialmente comunes en la construcción. Para obtener un pedido rentable de un cliente exigente, debe esforzarse mucho y, sin pasar por la competencia, ganar una licitación.
Es necesario
- documentación de la licitación
- Presentación del cliente
- Actitud positiva
Instrucciones
Paso 1
Una vez que haya recibido una invitación a licitar, visite el sitio web de la empresa y navegue por Internet para obtener más información sobre su organizador. Conozca más sobre las personas que trabajan allí, quién toma decisiones en la empresa, etc.
Paso 2
Estudie los documentos de licitación detenidamente. Para ganar una licitación, debe crear una oferta que el cliente no pueda rechazar. Y para ello necesitas entender en detalle lo que quiere el cliente.
Paso 3
Intente concertar varias reuniones antes de presentar su propuesta de licitación. Conozca personalmente a quienes decidirán quién ganó el concurso. Haga más preguntas: hágales saber que su empresa está interesada en una buena preparación y en el proyecto.
Paso 4
Prepárese para la licitación con cuidado. Asegúrese de tener todos los datos que pueda necesitar, todas las respuestas a las preguntas de los clientes potenciales. La atención al detalle es la clave para ganar la licitación.
Paso 5
Ser puntual. Facilite cualquier información solicitada por el organizador de la licitación, dentro del plazo acordado (o mejor aún más rápido). Hágale saber que su promesa no son solo palabras vacías.
Paso 6
Una semana después de la presentación de la licitación, llame a la empresa del cliente y conozca sus opiniones, comentarios, posibles resultados de la licitación. Sea activo y muy interesado en conseguir el proyecto. Si usted es el contratista que tiene los ojos más ardientes en el proyecto, sin duda ganará la licitación.
