Una política de precios eficaz es un elemento esencial para el éxito de un negocio. Un precio minorista correcto ayuda a garantizar el volumen de ventas requerido y lograr el nivel de rentabilidad.
Instrucciones
Paso 1
Primero, determine qué precio considera apropiado el comprador para el producto en estudio. En este caso, considere no solo los mismos productos, sino también productos análogos a los suyos. Recopile toda la información de precios disponible y analícela. Puede encontrar dificultades si recurre a productos y servicios con fines industriales y técnicos, ya que en este caso los precios y tarifas reales pueden ser más altos o más bajos que el precio de lista, y en la mayoría de los casos no lo sabrá de ninguna manera.
Paso 2
Anote todos los parámetros que distinguen su producto de productos similares y alternativos. Incluya elementos como propiedad principal, confiabilidad, propiedades adicionales, costos de mantenimiento y puesta en marcha. Realice una evaluación comparativa de los valores de estos parámetros para diferentes productos y encuentre la diferencia con los suyos. Así, analizarás qué tan competitivo es tu producto en términos de calidad, y destacarás sus principales ventajas y desventajas.
Paso 3
Encuentre el valor de las diferencias en los parámetros de sus productos de consumo y alternativos. Si un producto no tiene valor para una persona, no lo comprará. Para cada propiedad, los beneficios para el comprador serán diferentes. Considere si su público objetivo está dispuesto a pagar más dinero por parámetros mejorados y, de ser así, cuánto más. Siempre existe el peligro de que algunos de sus compradores potenciales o existentes se sientan atraídos por los precios reducidos de los competidores por productos de menor calidad. A través de esta investigación, determinará qué tan valiosos son los beneficios de este producto para los consumidores.
Paso 4
Agregue al precio de un producto alternativo el valor de que su producto sea diferente de él. Así obtendrás el nivel de valor económico de tus productos, es decir, descubrirás cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por tu producto, dadas sus propiedades únicas. Concéntrese en este indicador al calcular el precio de un producto. Dependiendo de sus metas, objetivos y estrategia, el costo del producto puede ser mayor o menor que el valor económico.
