El presupuesto de ventas de hoy es el documento que define la planificación financiera de cualquier empresa comercial o manufacturera. La dificultad para definirlo radica en que es necesario tener en cuenta tanto las exigencias del mercado como los intereses del fabricante (vendedor). Al mismo tiempo, a menudo es necesario planificar en ausencia de datos suficientes.
Instrucciones
Paso 1
Elija su línea de negocio. Para ello, elabore un presupuesto de ventas ya sea por productos (servicios) o por clientes (en el contexto de contratos). Así es como define sus elementos de ingresos. Es mejor presupuestar en dos direcciones al mismo tiempo, si su personal de planificación y servicio analítico lo permite.
Paso 2
Planifique las ventas anuales (por mes). Haga un plan de este tipo "basado en lo que se ha logrado", de acuerdo con los resultados de años anteriores, ajustados para el futuro, o de acuerdo con los resultados de la investigación de mercados y las previsiones.
Paso 3
Determine el volumen de ventas en términos de valor. Compare el nivel de entradas de capital con los costos y ganancias planificados.
Paso 4
Determine el tipo y nivel de descuentos. Ingrese esta información en su plan. Ajuste los niveles de ventas y las ganancias esperadas. Al aplicar el sistema de descuentos, la ganancia no debe disminuir mucho, ya que la disminución planificada en el valor debe dar lugar a un aumento en el volumen de ventas. Analizar el impacto de los descuentos sobre las ventas en periodos anteriores. Tenga en cuenta esta información cuando haga su presupuesto.
Paso 5
Construya el balance de productos por mes en producción, en stock y en ventas. Para esto, use la fórmula: ventas totales = el resto de productos en stock al comienzo del período + producción de productos para el período - el resto de productos al final del período. De la misma manera, puede calcular el volumen de producción: volumen de producción = volumen de ventas - el saldo de productos en stock al comienzo del período + el saldo de productos en stock al final del período. Al planificar el balance de productos en el almacén, tenga en cuenta el tiempo promedio de entrega de los bienes al consumidor y el stock de seguridad (se calcula en función del tiempo promedio de entrega al consumidor, producción y recepción de las materias primas necesarias).
