La volatilidad de los ingresos es costosa para las organizaciones. De hecho, en cualquier caso, es necesario mantener el aparato de gestión, los inmuebles y otros recursos ociosos. Para resolver el problema, se deben crear nuevas fuentes de ingresos.
Instrucciones
Paso 1
Identifique los períodos de auge y caída de su fuente actual de ingresos. Los cambios estacionales en la demanda pueden ser la razón del descenso. La papelería se vende más activamente antes del año escolar. Los chocolates se compran mejor en invierno. La demanda de materiales de construcción aumenta de primavera a otoño, etc.
Paso 2
Cuente la cantidad de proyectos necesarios para compensar las recesiones. Si se pueden crear flujos de ingresos adicionales que generen flujos de efectivo durante las recesiones, los ingresos totales del proyecto se mantendrán estables durante todo el año. Es necesario seleccionar diferentes tipos de bienes / servicios para que no haya superposición de recesiones en algún mes. Idealmente, habrá sinergias entre todas las áreas de actividad. Puede utilizar algún almacén o espacio de oficina y otros recursos, lo que generará costos más bajos.
Paso 3
Busque asistentes dentro de su organización que sean responsables de nuevos proyectos. Necesitamos líderes que puedan tomar nuevas direcciones desde cero y, si es necesario, reemplazarse entre sí. Para lograr la estabilidad, muchos proyectos no deben depender de una sola persona. Construya un sistema que funcione sin su participación.
Paso 4
Elaborar un cronograma para el lanzamiento de nuevas líneas de negocio. Preste atención a la planificación del flujo de caja para que los nuevos proyectos reciban financiación a tiempo. De lo contrario, la idea no se hará realidad.
Paso 5
Supervise las métricas clave para evitar discrepancias críticas. En caso de implementación exitosa del plan elaborado en el cuarto paso, las recesiones y aumentos en la rentabilidad de diferentes tipos de actividades se superpondrán. Esto reducirá el desperdicio de recursos en el tiempo de inactividad y se resolverá el problema de estabilidad.
