Los empresarios que inician su propio negocio a veces se encuentran en una situación difícil. Compró un lote de prueba de productos, pero aún no conoce muy bien sus capacidades como vendedor y no sabe si puede venderlo en su totalidad o una parte quedará sin vender. Además de la capacidad de vender, al principio, deberá establecer correctamente el precio del producto.
Instrucciones
Paso 1
Para fijar el precio, el concepto de "precio" debe descomponerse en componentes económicos. Estructuralmente, el precio de cada unidad de un producto es la suma de todos sus costos:
• relacionados con la implementación de actividades (alquiler, impuestos, facturas de servicios públicos, salarios de los empleados, etc.);
• costos de compra de bienes para reventa;
• también contiene un cierto porcentaje de las ganancias que espera recibir.
Por lo tanto, si logra vender una cierta cantidad de bienes a un precio determinado por mes, entonces el mes puede considerarse comercialmente exitoso.
Paso 2
A continuación, debe decidir el margen. Si continuamos con nuestro ejemplo del comercio, entonces el margen es un margen de beneficio al precio de compra de cada unidad de bienes, por lo que puede pagar los costos relacionados y obtener ganancias. En la práctica del comercio minorista, existen algunos indicadores promediados del valor de los márgenes, según el grupo de bienes:
• El margen de beneficio promedio para los alimentos es del 25%;
• ropa y calzado: del 50 al 100%;
• Cargo extra por pequeños souvenirs y bisutería - desde el 100%;
• Margen para autopartes: entre 30 y 60%.
Conociendo estos indicadores, puede fijar el precio de su producto de acuerdo con el mercado.
Paso 3
Después del primer mes de operaciones, reúna todos sus gastos e ingresos en un solo informe. Si logró realizar el volumen planeado a un buen precio, pagar todos los costos incurridos y obtener, aunque sea una pequeña, pero ganancia, el cálculo se realizó sin fallas. Si no lograste el resultado planeado, analiza las razones y, quizás, bajarás un poco los precios y podrás encontrar qué se puede hacer de manera diferente y más eficiente.
