Uno de los parámetros clave para evaluar la eficacia de un negocio es el indicador de rentabilidad, así como su relación con el nivel medio de rentabilidad de la industria.
Cómo calcular el nivel de rentabilidad
Es importante diferenciar el indicador de rentabilidad con los ingresos. Si los ingresos simplemente reflejan el volumen de negocios total de la empresa (se calcula en rublos), entonces la rentabilidad es la eficiencia de sus actividades (expresada en%). Cualquier negocio que haya generado beneficios al final del período que se examina puede considerarse rentable. Si hay una pérdida, la rentabilidad será negativa.
En las actividades comerciales, la rentabilidad de un producto se calcula como la relación entre la ganancia neta y el costo.
Rentabilidad de bienes (servicios) = beneficio neto de ventas (prestación de servicios) / costo * 100%.
Retorno de las ventas (servicios) = beneficio neto / ingresos * 100%
Digamos que una empresa vende ropa de mujer. Compró bienes por 12 millones de rublos, vendió, por 28 millones de rublos. Al mismo tiempo, los gastos administrativos y comerciales ascendieron a 5 millones de rublos. Por lo tanto, la ganancia ascendió a 11 millones de rublos y la rentabilidad de los bienes - 11/12 * 100 = 91%.
La rentabilidad de los servicios se calcula de manera similar, en este caso, el precio de costo no toma en cuenta el precio de compra de los bienes, sino, por ejemplo, el costo de compra de herramientas, salarios de los trabajadores, etc.
Al evaluar la rentabilidad de las ventas, se tienen en cuenta el beneficio neto y el volumen de negocios de la empresa. Si tomamos el ejemplo de una tienda de ropa como base, será igual a = 11/28 * 100% = 39,2%. Con esta fórmula, es conveniente evaluar cada grupo de productos por separado. Por ejemplo, la rentabilidad de las ventas de camisetas, sneakers, bolsos, etc. Esto nos permitirá destacar las posiciones más efectivas en el surtido, así como aquellas en las que hay que trabajar para incrementar la rentabilidad.
Nivel aceptable de rentabilidad por industria
No existe una tasa de rendimiento única aceptable; varía de una industria a otra. Entonces, por ejemplo, en la industria minera, la rentabilidad de las ventas se considera normal por encima del 50%, y en la industria de la madera no llega al 1%.
Según los investigadores, el indicador de rentabilidad promedio de Rusia es de alrededor del 12%. Sin embargo, este valor en sí mismo carece prácticamente de sentido si no se compara con indicadores similares de desempeño de la competencia o valores promedio de la industria.
Tenga en cuenta que si la rentabilidad de su negocio se desvía significativamente del promedio de la industria (en un 10%), esto aumenta la probabilidad de una auditoría fiscal.
Según la calificación RIA, el rendimiento promedio de las ventas por industria en 2013 fue el siguiente:
- operaciones mineras: 26,3%;
- producción química - 18,3%;
- producción textil - 2,8%;
- agricultura - 11,7%;
- construcción - 6,7%;
- comercio al por mayor y al por menor: 8,2%;
- actividades financieras: 0,4% (2012, Rosstat);
- asistencia sanitaria - 6,5% (2012, Rosstat).
En el sector de servicios, se considera aceptable una rentabilidad del 15-20%.
Si descubre que está muy por detrás de sus competidores en términos de eficiencia empresarial, debe trabajar para aumentar el nivel de rentabilidad. Esta tarea se puede lograr a través de una política de marketing competente dirigida a aumentar la base de clientes y asegurar un aumento en la rotación de bienes, así como mediante la obtención de ofertas más favorables de los proveedores de bienes (o subcontratistas).
