Para la venta exitosa de un producto, es necesario presentarlo correctamente al comprador. En los Estados Unidos de América, un sistema llamado "producto frontal" se ha utilizado con éxito durante mucho tiempo. Este sistema también se puede aplicar con éxito en Rusia, habiendo cumplido previamente varios requisitos previos. La condición principal de este sistema es equipar un piso de negociación como una arena.
Instrucciones
Paso 1
Un área de ventas ideal se ve así: en el centro de la sala debe colocar un mostrador o mesa especial con una altura de aproximadamente 50-70 centímetros. Son necesarios para exhibir mercancías. Detrás de ellos, se instalan mesas y estantes para otros productos que ya tienen 70-90 centímetros de altura. Habiéndose retirado a poca distancia del centro, instale otro bastidor, que se asemeje a un tobogán, en diferentes niveles de los cuales hay varios tipos de productos. También puede utilizar las paredes de la tienda para colocar mercancías, en las que se pueden reforzar estanterías y perchas con mercancías, de modo que todas sus mercancías serán visibles para el comprador desde cualquier lugar de la tienda. Pero al mismo tiempo, no se debe desordenar los estantes: el comprador debe poder llevarse cualquier producto que le guste, sin mucha dificultad.
Paso 2
Coloque las rejillas de suspensión a la altura de los ojos. Más convenientes serán los bastidores en los que puede colgar dos filas de perchas. Frente al mostrador, puede colocar un maniquí en el que pueda demostrar la última novedad o un producto destinado a la venta rápida.
Paso 3
En el nivel superior, debe colocar artículos de gran tamaño (chaquetas, abrigos, almohadas o mantas). En este lugar, el producto será visto por todos los clientes de la tienda. También es bueno en el nivel superior colocar modelos para demostración, las últimas colecciones.
Paso 4
Los clientes tradicionalmente se sienten atraídos por la parte central de la tienda, por lo tanto, es necesario colocar más de los productos más populares en el centro. Y colgar cosas grandes a lo largo de las paredes de la tienda. Por ejemplo, tal arreglo es ideal para una tienda de ropa para niños: en el centro - pantalones, suéteres, suéteres y en las paredes - chaquetas y abrigos.
Paso 5
Vale la pena prestar atención a la cantidad de un tipo de producto vendido en su tienda. Lo más ventajoso será presentar hasta 40 modelos de un tipo, por ejemplo, blusas, cinco tallas de cada modelo. Muchas tiendas europeas practican esta opción. Al principio, no se cuelgan más de 5-10 modelos. Una vez agotada la colección principal, sus restos se cuelgan en el mostrador del centro para una venta más rápida.
Paso 6
En la experiencia de las tiendas occidentales, será mejor organizar las cosas en bloques en un solo esquema de color, ya que los compradores primero prestan atención al color. Y para brindar al comprador la oportunidad de ver mejor el estilo del modelo, puede colocar varias muestras además de la exhibición masiva.
Paso 7
Para exhibir las últimas colecciones de ropa, es mejor usar maniquíes que deben vestirse de la cabeza a los pies para brindarle al comprador una imagen completa de la colección. En este caso, uno debe demostrar no solo la ropa, sino también los accesorios. Recuerde que cuanto mejor presente el producto al cliente, más probabilidades tendrá de que le compren el artículo.
