¿Qué es una franquicia? En un lenguaje sencillo y accesible, se trata de la adquisición del derecho a utilizar una marca conocida con fines de lucro. Algunos empresarios creen que comprar una franquicia e iniciar una actividad empresarial con una marca bien promocionada es mucho más rentable que promocionar su negocio desde cero. Y tienen razón en parte. Entendamos un concepto como una franquicia y también consideremos el procedimiento para su registro.
Características del contrato de franquicia
El concepto de "franquicia" proviene de la palabra francesa, que en la traducción al ruso suena como "privilegio". Desde un punto de vista económico, comprar una franquicia significa firmar un acuerdo con una empresa de marca reconocida. Por ejemplo, la cadena de restaurantes de comida rápida Subway cuenta con más de 30 mil puntos de venta. Y todo esto gracias a la franquicia.
Una persona que desea adquirir los derechos de uso de una marca registrada se denomina franquiciado. Además de la marca promocionada, recibe los materiales necesarios para el trabajo, formación, asesoramiento y apoyo. Es decir, un empresario, redactando un contrato de franquicia, contrata algún tipo de seguro contra riesgos. Además, puede ponerse en contacto con el franquiciador en cualquier momento para obtener apoyo y asesoramiento. Todas estas condiciones se detallan en el contrato.
Por supuesto, iniciar un negocio en un terreno preparado es mucho más fácil, porque la gente ya está familiarizada con la marca (es decir, no necesita gastar dinero en publicidad). Además, durante el proceso de formación, obtendrá una vasta experiencia en la gestión y organización de una empresa.
¿Cómo consigo una franquicia?
En primer lugar, debes decidir la cantidad que puedes invertir en la franquicia. Esta contribución se llama suma global. Por ejemplo, para celebrar un acuerdo con los fundadores de Subway, deberá depositar una cantidad equivalente a $ 12,000 (sin incluir el IVA). Además, en el curso del trabajo sobre la base del contrato, pagará el 8% de la facturación, esta contribución se llama regalías.
Para la compra más rentable de una franquicia, comuníquese con los abogados involucrados en esta área. Son los especialistas quienes podrán seleccionar una lista de empresas para usted, brindarle la información más completa sobre su campo de actividad. Si desea ahorrar dinero, puede elegir una empresa usted mismo. Para hacer esto, asegúrese de realizar un análisis detallado de todas las ofertas disponibles (puede encontrarlas en Internet).
Realice una investigación de mercado. Quizás en tu zona el área de actividad que quieres hacer no tenga demanda. Por ejemplo, en una zona donde la población es mayoritariamente mayor, no es recomendable abrir una cadena de restaurantes de comida rápida.
Asegúrese de consultar con el propietario de la franquicia el costo estimado del lanzamiento de un nuevo punto de venta. Por ejemplo, si consideramos la marca Subway, aquí los costos de abrir un restaurante rondarán los 100-200 mil dólares (todo depende de la zona del punto de venta). Un indicador muy importante es el período de recuperación del proyecto. Sus socios también pueden proporcionar esta información. Al concluir un contrato, asegúrese de especificar qué está incluido en el precio de la franquicia. Es mejor analizar todos los puntos del documento legal con un abogado, así evitarás muchos problemas.
Pros y contras de la franquicia
Por supuesto, como cualquier destino, una franquicia tiene ventajas y desventajas. Las ventajas incluyen obtener una marca bien promocionada, alta velocidad de desarrollo comercial, instrucciones detalladas sobre cómo administrar su negocio y soporte publicitario. Además, los propietarios de franquicias dan una garantía de la exclusividad de los negocios en su región. Digamos que decide firmar un acuerdo con la cadena de comida rápida Subway. Los fundadores le dan la garantía de que trabajará bajo esta marca solo en su región.
Una desventaja significativa es el alto costo de esta dirección. Además, los propietarios de marcas tienen requisitos muy estrictos que no puedes descuidar. Por ejemplo, el contrato puede contener una condición sobre la presencia de su propio espacio comercial, es decir, no tiene derecho a alquilarlo. Tampoco tienes derecho a inventar algo nuevo y lanzar el tuyo propio, incluso si los clientes te piden que lo hagas (organizar vacaciones, etc.).
Conclusión
Hace unos años, el concepto de "franquicia" era conocido solo por emprendedores avanzados. Hoy en día, casi todas las personas que deciden montar su propio negocio se preguntan qué es una franquicia y cómo conseguirla. Como puede ver, es bastante fácil organizarlo, pero se necesitan fondos y bastante grandes. Por lo tanto, si tiene limitaciones financieras, intente crear su propia marca. Quizás en el futuro tú también seas el propietario de la franquicia, y serás tú a quien se le pague por usar tu marca.
