El objetivo principal al promocionar un nuevo producto es atraer al consumidor. Debe asegurarse de que un consumidor potencial se entere de su nuevo producto y comprenda que lo necesita. Al mismo tiempo, debe estar seguro de que está comprando un artículo de calidad a un precio real, no demasiado caro o incluso con un descuento (único, estacional, etc.). Tus acciones a la hora de promocionar un nuevo producto no deben ser caóticas, tienes que realizar una campaña publicitaria reflexiva y competente, que consta de varias etapas.
Instrucciones
Paso 1
Determine las propiedades útiles del producto y desarrolle su promoción sobre esto. El consumidor debe entender que al comprar esto (electrodomésticos, alimentos, materiales de construcción, etc.), ahorra tiempo, mejora la salud o aumenta la comodidad personal. La publicidad inteligente inspirará a una persona con una sensación de sorpresa: ¿cómo podría vivir sin esto antes? Mientras esté con ella, su vida mejorará notablemente y adquirirá nuevos colores.
Sería útil comparar los productos de esta categoría que ya están en los estantes con una novedad (por supuesto, a favor de un nuevo producto).
Paso 2
Sin embargo, para que un comprador potencial se entere de un nuevo producto útil, se le debe transmitir información sobre el producto y su utilidad. Y aquí es donde son adecuados todos los métodos que solo se han inventado en el campo de la promoción de productos. Sus principales asistentes en esta materia son la publicidad en TV y radio, en medios impresos y electrónicos, en transporte público, en su propio sitio web o en recursos de socios en Internet, alquiler de vallas publicitarias en las calles, etc. ciertamente, estos métodos requerirán grandes costos financieros, pero lo más probable es que valgan la pena.
Paso 3
Si no está listo o aún no tiene la oportunidad de gastar mucho dinero en este tipo de publicidad, puede limitarse a formas más modestas de promocionar su nuevo producto. Póngase en contacto con un diseñador: déjelo que cree un símbolo, logotipo o simplemente una imagen hermosa para su producto. A continuación, en una agencia de publicidad, encargue la transferencia del dibujo a plumas estilográficas, vasos, cuadernos, bolsos, folletos. Algunos de estos artículos, que contienen información breve (más a menudo, visual) sobre un nuevo producto, se pueden entregar en la calle, otros, como regalo. Ésta es una forma bastante eficaz de promocionar un producto.
Paso 4
Al publicar información publicitaria, tenga en cuenta la audiencia a la que está destinado su producto. No es prudente anunciar lo que está destinado a los jubilados a la audiencia de estudiantes y viceversa.
Paso 5
Si su nuevo producto está en la industria de alimentos o bebidas, vale la pena concertar una degustación. El anuncio del próximo evento se puede colocar en los periódicos, en la radio y la televisión, así como en las paradas de transporte público, en las entradas y en los lugares concurridos.
Paso 6
Piense en un sistema flexible de descuentos y bonificaciones que será válido en los primeros días o semanas de la venta de su nuevo artículo. Como ha demostrado la práctica, ningún negocio se promueve sin tales eventos. Al designar un descuento (en porcentaje o en rublos) en folletos publicitarios o declarar bonificaciones específicas (pueden ser tarjetas de regalo, pequeños recuerdos, muestras), podrá atraer a un número mucho mayor de clientes que si comienza a vender el producto. de la manera habitual (aburrida).
