Cada persona, al menos una vez en su vida, tuvo que vender algo: un producto o un servicio. El precio, según la definición de marketing, es una expresión monetaria del valor de un producto. Sin embargo, para que la venta se lleve a cabo, es necesario justificar el precio al comprador y convencerlo de que compre el producto.
Instrucciones
Paso 1
Calcula el costo que tiene cada producto. Esta medida se determina en función de las características específicas del producto o servicio. El precio de costo refleja los costos del vendedor por la producción, compra, almacenamiento y transporte del producto, puede indicar la cantidad de trabajo y los costos de tiempo. El costo también incluye el costo de preparación y lanzamiento de la producción, el costo de desarrollo de tecnologías, salarios del personal, deducciones fiscales, publicidad y costos de competencia.
Paso 2
Agregue beneficios. Es un hecho natural que nadie vende un producto a precio de coste. Cada vendedor tiene una ganancia o beneficio en el costo de los bienes. Por lo general, para determinar esta parte financiera se estudia el precio de mercado, es decir Se investigan los precios de los competidores con un producto similar. La ventaja por un mayor costo de los bienes en relación al mercado puede servir como características únicas de los productos, condiciones exclusivas, novedad y mayor calidad.
Paso 3
Incluya métricas adicionales. Es recomendable tener en cuenta diversos datos variables para justificar el precio, como el coeficiente de posible inflación, coeficientes de complejidad del trabajo. Los ajustes de precios regionales también pueden afectar el costo.
Paso 4
Hay que recordar que la compra de un producto o servicio se realizará únicamente cuando el costo sea inferior al valor que recibirá el comprador con la compra del producto. Dicho beneficio puede ser tanto material como intangible, pero en cualquier caso la compra resuelve algunos problemas y tareas del cliente. Los activos tangibles pueden ser ahorros en la compra, el beneficio obtenido por el uso de los bienes en el futuro. Un beneficio intangible puede ser el prestigio, la facilidad de uso y la seguridad. En cualquier caso, puede realizar una copia de seguridad de la justificación del valor del producto con valor.
