La venta siempre comienza con un concepto prediseñado que utiliza el vendedor. El concepto puede ser deliberado, a veces es semiconsciente y, a veces, el creador del concepto no comprende qué es exactamente lo que controla el vendedor durante la reunión con el cliente.
Instrucciones
Paso 1
Intenta venderte tu producto a ti mismo. Tenga en cuenta que si puede venderse su producto a sí mismo, puede vendérselo a cualquiera.
Paso 2
Aprenda a venderse a sí mismo. Siempre es muy importante para el cliente que trabaja con él directamente y que es personalmente responsable de venderle la mercancía. Y muchas ventas a menudo fracasan no por una imagen débil, sino porque este vendedor en particular no inspiró un sentido de confianza en el cliente, no pudo venderse a sí mismo. Esta es la razón por la que es importante realizar todas las etapas de la venta. El principal es establecer contacto personal.
Paso 3
Demuestre al comprador la necesidad de su producto. Un vendedor exitoso es alguien que puede crear necesidades en un cliente y decirle sobre las dificultades que el cliente experimentará o que ya está experimentando sin que se venda el producto.
Paso 4
Demuestre al comprador que la solución al problema creado es la compra del producto. Su cliente debe saber con certeza que probablemente podrá resolver este problema particular creado para usted solo con la ayuda de este producto.
Paso 5
Ahora vende la solución a este problema. Después de completar los primeros cuatro puntos, el quinto punto sin duda será un éxito. Cuando pase por las cuatro etapas, entonces cómo convencer para comprar un producto simplemente no será relevante, porque reducirá la influencia del precio en la mente del cliente. Y sabe lo que está comprando por ese precio.
Paso 6
Al mismo tiempo, existen métodos de venta bastante difíciles. Su ideología principal es: "¡Haré un cliente!" La ideología opuesta es este enfoque: no hay necesidad de vender nada en absoluto. El vendedor simplemente lo olvida, crea un cliente leal que siempre está feliz de hablar con el vendedor. De este modo, se entera de todos los beneficios beneficiosos del producto y, posteriormente, realiza una compra por iniciativa propia.
Paso 7
También hay muchas otras ideologías. Nos guste o no, nuestras creencias siempre determinan nuestro comportamiento. Cómo convencer para comprar un producto se llama ideología de ventas. Estos son los principios que guían todas las acciones del vendedor, detrás de cada palabra, gesto y movimiento. Otra conclusión es que si no se ocupa del cliente, el competidor se ocupará de él.
