A menudo se dice que los vendedores de información están vendiendo burbujas. La información no se puede tocar para evaluar inmediatamente el valor de la inversión. Los riesgos del comprador se multiplican. Por lo tanto, la venta de información es un arte especial, solo en desarrollo. Después de todo, los siglos anteriores fueron más materiales, desde el punto de vista de las metas de costos monetarios. Ahora los vendedores y compradores de información están aprendiendo unos de otros.
Instrucciones
Paso 1
Haga que la información sea "visible" en forma. Cree un empaque de material y publíquelo en el sitio web con fines ilustrativos. Para hacer esto, puede escribir información en discos y tomar fotografías de ellos. Si vende información en forma de capacitación, publique fotos. Las personas necesitan ver algo tangible, por lo que es más fácil tomar una decisión de compra. Además, debería haber mucho de este material. Divida la información en partes significativas y escriba cada una de ellas en un disco separado. Y hazle una foto a todo esto.
Paso 2
Muestre los resultados del uso. Escanea los recibos con las cantidades ganadas. Publique testimonios en video de clientes en su sitio web. Invite a celebridades a compartir los resultados. El comprador debe ver que se trata de algo serio.
Paso 3
Ofrezca garantías convincentes. Si tiene confianza en la calidad de los materiales, ofrezca el primer día de la formación de forma gratuita, con la opción de no quedarse al día siguiente y no pagar. Piense en algo similar para otras formas de presentación de información.
Paso 4
Demuestre la necesidad de información. Responda la pregunta de por qué un cliente potencial no puede prescindir de su ayuda.
Paso 5
Esté disponible. Indique los detalles de las cuentas, el nombre de la organización, todos los números de contacto y otros métodos de comunicación. Envíe certificados, diplomas, fotografías con premios y agradecimiento en el sitio. Muestre fotos personales y mensajes de video a los clientes. Cuanto más tangible te vuelvas, más confianza habrá por parte de las personas.
