En este artículo, aprenderá sobre los errores que cometen las personas al entrar en una sociedad comercial y qué pasos debe seguir para evitar las consecuencias de estos errores.
No es ningún secreto que la principal prueba a la que se somete la amistad es la prueba del dinero. ¿Quieres echarle un vistazo? Pedir prestada una buena suma a un amigo y no regalarla. Verás qué tan pronto se romperá tu relación. Al pagar la deuda, puede corregir la situación. Quizás con el tiempo, el cariño mutuo regrese y todo continúe como antes.
Pero si los amigos deciden convertirse en socios comerciales, su relación corre un gran riesgo. La brecha alcanza proporciones universales, los antiguos amigos se convierten en enemigos feroces y el odio mutuo se transmite a las generaciones futuras.
Si hablamos de negocios a gran escala, entonces, en la lucha contra los antiguos amigos, la gente usa cualquier medio, desde la calumnia pública hasta el crimen. Los antiguos socios de las pequeñas empresas se limitan en su mayoría a pequeños "trucos sucios".
Mientras tanto, hay muchos ejemplos exitosos de combinación de amistad y negocios. Los socios saben cómo negociar, resolver constructivamente todas las contradicciones, trabajar con eficacia, creando relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas.
¿Por qué no todo el mundo tiene éxito?
Reflexionando sobre este tema, he destacado una serie de errores que las personas cometen cuando se asocian con amigos. Enfatizaré de antemano que este artículo no pretende ser científico, no me basaré en teorías psicológicas y socioeconómicas, pero solo contaré ejemplos de la práctica.
Entonces, 7 errores al elegir un socio comercial e interactuar con él.
Error No. 1. No analice el comportamiento de un amigo (futuro socio) en relación con terceros.
Si te comunicas con un amigo lo suficientemente cerca, entonces no puedes evitar saber si es decente, honesto, ético y digno de confianza. Piensa, recuerda, ¿tu amigo cumple su palabra, cumple puntualmente con sus obligaciones, es respetado en la sociedad? ¿Asume responsabilidad?
La recopilación de esta información es extremadamente necesaria si no desea comprobar todo esto "en su propia piel".
Error número 2, que se sigue directamente del anterior.
Pensar que el comportamiento deshonesto y poco ético de un amigo hacia terceros no se aplicará a usted.
Este es un gran error. Si su amigo robó en sus lugares de trabajo anteriores, engañó y “sustituyó” a colegas, demostró egocentrismo, actuó exclusivamente en sus propios intereses, créame, en su negocio conjunto se comportará de la misma manera. Tal vez no de inmediato, pero con el tiempo, ¡es imprescindible!
Error número 3. No tener en cuenta las características psicológicas y los hábitos de su amigo - pareja.
Se han escrito muchos trabajos científicos sobre la incompatibilidad psicológica de las personas, no los volveré a contar aquí. Solo señalaré que las características y las deficiencias de las personas que solo te divierten en la comunicación episódica se vuelven intolerables con la interacción constante.
Por ejemplo, al visitar a un amigo, ves que no es un fanático de la limpieza y el orden. “Este es su negocio. ¡Pero es un buen hombre”! - Crees.
Pero cuando tu amigo se convierte en socio comercial y lleva sus hábitos a la oficina general, tu actitud hacia él cambia. La irritación aumenta de mes a mes y, en algún momento, la visión de otra taza sin lavar, una bolsita de té arrojada directamente sobre los documentos, los rastros de zapatos sucios en el suelo simplemente te "explota".
Otro ejemplo: eres una persona lógica, con un pensamiento estratégico desarrollado, eres capaz de calcular la situación varios pasos por delante. Básicamente, vives "a instancias de los neocortis". Tu amigo y pareja es una persona emocional, que vive "de acuerdo con el estado de ánimo" que te emite regularmente, propensa al pánico y al alboroto por cualquier motivo.
Es muy difícil para esas personas interactuar en el mismo negocio, y este no es el caso cuando los opuestos se complementan entre sí. Lo bueno en las amistades no es aceptable en los negocios. No podrá compartir constantemente las emociones violentas de su pareja, y él no podrá evaluar la cadena de su razonamiento y ver las perspectivas de la situación que ha surgido.
La comunicación y el trabajo en equipo deben ser constructivos y cómodos para ambas partes, de lo contrario, la asociación está condenada al fracaso.
Error # 4. No identificar los objetivos y valores de un amigo - socio al comienzo de su negocio conjunto
Por ejemplo, su objetivo es ayudar a las personas a resolver sus problemas a través de sus productos y servicios, crear una marca de empresa sólida, una buena reputación, el respeto de los clientes, los colegas y la comunidad empresarial. Estás de humor para dinero a largo plazo.
Y el objetivo de tu amigo es "estafar" a la gente, para obtener grandes ganancias aquí y ahora engañando a los clientes, proveedores y todas las personas con las que tienes que contactar en el negocio. Quiere conseguir productos y servicios de alta calidad, y su socio quiere "ganar el gran premio" por cualquier medio, incluso ignorando las deudas comerciales.
En mi práctica, hubo casos de este tipo: los empresarios durante años no pagan las cuentas por cobrar a los proveedores, mientras encuentran fondos para comprar autos caros y descansar en prestigiosos resorts extranjeros. No creo que haya sorprendido a nadie, todos ustedes conocen a esas personas. Pero, ¿puede trabajar con ellos en el mismo negocio?
Error No. 5. No redactar los documentos correspondientes que regulen la distribución de costos y ganancias entre socios y la división de la propiedad en caso de retiro de la sociedad.
Para algunos tipos de entidades legales, tales regulaciones son obligatorias, se crean de la manera prescrita por la ley. Pero a veces la asociación es informal, cuando uno de los participantes está registrado como empresario individual y el otro aporta su dinero y ayuda a administrar el negocio.
Este tipo de "acuerdo prenupcial" es necesario incluso cuando su relación con una pareja es casi ideal. Sus puntos de vista sobre el desarrollo empresarial pueden cambiar, pueden surgir contradicciones irreparables; hay muchas razones para el "divorcio" y debe prepararse para ello con anticipación.
Error número 6. No distribuir la funcionalidad de los socios al inicio de un nuevo negocio.
Una de las principales razones de la ruptura de una sociedad son las disputas sobre los costos laborales de las partes. A todos les parece que trabaja más duro. En consecuencia, debería obtener más ganancias. El segundo lado, que es característico, no está de acuerdo con esto.
En general, noté el siguiente patrón: muchas personas tienden a exagerar la importancia de su propio trabajo y subestiman la importancia del trabajo de los demás. Por ejemplo, los trabajadores de producción miran el trabajo de los gerentes con desdén y ellos, a su vez, responden con lo mismo. Comienzan los reclamos mutuos, que no pueden resolverse mediante rotaciones banales, las partes no tienen las competencias suficientes para hacer el trabajo del otro.
La funcionalidad claramente definida y documentada de las partes debilita en cierta medida la tensión de esta situación.
Error No. 7. Ausencia del capitán en el barco del futuro negocio.
La asociación equitativa es un error que conduce no solo al estancamiento, sino también a la muerte de una empresa. Cuando no hay una persona principal que tome la decisión final, los socios pueden atascarse en constantes disputas sobre cualquier tema, desde la estrategia hasta los pequeños problemas cotidianos. En consecuencia, es necesario determinar quién exactamente tomará la posición de liderazgo, fijarlo en las regulaciones y seguir guiándose por él.
En resumen, una asociación exitosa es posible si se lo toma en serio y piensa en cada detalle con anticipación. Esto es tan importante como la elección de un futuro compañero de vida. Prisa, euforia de planes conjuntos, confianza infundada en un amigo: todo esto lo llevará inevitablemente al colapso de su negocio y otros problemas.
Y, por supuesto, es mejor comunicarse con amigos, en lugar de trabajar juntos.
