Hay dos tipos de planes de negocio: para el inversor y para los propios fundadores de la empresa. El primero tiene como objetivo atraer inversiones en el proyecto, el segundo tiene más probabilidades de comprender cómo construir un negocio. Echemos un vistazo a cómo se hacen los planes de negocios de ambos tipos para una tienda.
Instrucciones
Paso 1
Comencemos por elaborar un plan de negocios "para usted". No tiene que ser grande ni muy detallado, pero debe cubrir todos los aspectos importantes de la creación y promoción de su tienda. Puede crear algo como la siguiente lista de preguntas para elaborar un plan de negocios de la tienda:
1. La forma de existencia de la tienda (¿una tienda normal o una tienda online? ¿Un supermercado o una boutique?).
2. Público objetivo y surtido.
3. Ubicación (un supermercado económico está en una zona residencial, una boutique en el centro).
4. Área de ventas (tamaño, costos de alquiler).
5. Equipo (lo que se necesita, proveedores, precios).
6. Personal (cuántas personas contratar y cuánto pagan).
7. Gastos de registro de una tienda, licencias necesarias (por ejemplo, para vender alcohol).
8. Publicidad.
Paso 2
Dicho plan de negocios, en primer lugar, lo ayudará a comprender mejor cómo desea ver y cómo puede hacer su tienda, y cuánto dinero se necesitará para esto. Para cada pregunta, debe investigar un poco en Internet e ir de compras con la competencia. Si está buscando un lugar para una boutique de lencería en el centro, debe verificar si hay boutiques similares cerca y, si las hay, qué tipo de lencería hay y cuáles son los precios. Para seleccionar personal competente y no gastar dinero extra en salarios, vale la pena preguntarse cuánto "cuesta" un buen vendedor en el mercado laboral y, en consecuencia, ofrecer el mismo salario o un poco más alto si se lo puede permitir.
Paso 3
Un plan de negocios para inversores es un documento ligeramente diferente. En él, debe brindar información primaria sobre su tienda y demostrar que su tienda es un proyecto en desarrollo prometedor en el que puede y debe invertir de manera segura. Esto no significa que un plan de negocios deba parecer una disertación, sino que, por el contrario, debe ser bastante breve y comprensible. Pero la lista de los puntos principales que deben tocarse será especial.
Paso 4
Los negocios se tratan de personas. Un inversor, pensando en las perspectivas de su tienda, se fijará primero en usted y en los miembros de su equipo: ¿puede realmente hacer que un proyecto de este tipo sea rentable? Por lo tanto, su plan de negocios debe comenzar con sus currículos y los de quienes montaron la tienda con usted. Las biografías deben destacar sus logros, demostrar su dedicación y ambición, y ser concisas.
Paso 5
¿Cuál es tu tienda y qué tendrá de especial? Es importante que un inversor sepa qué surtido tendrá, cuál es el público objetivo, cómo eligió el espacio comercial. Aquí necesita una evaluación de mercado, una investigación de mercado. Si no puede evaluar el mercado en términos de prospectos, clientes, participación de mercado, etc., entonces no comprende completamente la situación del mercado.
Paso 6
El punto más importante del plan es la previsión financiera. ¿Cuándo pagarás? ¿Cuánto beneficio espera generar? ¿Cuál es su facturación en dos años? Las respuestas a estas preguntas deben ser lo más claras posible y no contener una redacción vaga. Estas son preguntas que vale la pena dedicar mucho tiempo a investigar, pero con una respuesta precisa (¡y honesta!). Proporcione un pronóstico mensual para el primer año y luego un desglose trimestral de 3 a 5 años. Los inversores están interesados en saber cuándo se amortizará su inversión y deben demostrarlo.
Paso 7
Imagine brevemente los costos operativos de abrir una tienda, aproximadamente lo que se enumeró en algunos puntos del plan de negocios "para usted": cuánto dinero se necesitará para registrar una tienda, licencias, equipo, personal, publicidad.
Paso 8
También es importante cómo puede presentar su plan de negocios. Haz una hermosa presentación, intenta interesar al inversionista, haz que sea agradable para él mirar tu plan de negocios. Mucho también depende de la impresión que dé. El inversor debe estar seguro de que se enfrenta a un verdadero emprendedor, de pensamiento enérgico, activo y creativo, que puede abrir una tienda rentable.
