Cada vez hay más centros comerciales en Moscú, están apareciendo nuevas marcas de ropa de mujer en el mercado. Por eso, ante quienes deseen ingresar a este mercado, es importante resistir una competencia muy dura para poder vender ropa con éxito. Hay dos formas principales de vender ropa: tiendas regulares y tiendas online. Es importante elegir un método que sea más adecuado para su marca particular de ropa, así como realizar una campaña publicitaria competente.
Instrucciones
Paso 1
La mayoría de las mujeres prefieren comprar ropa en tiendas regulares y centros comerciales, en lugar de en línea: en los centros comerciales, por regla general, hay una selección bastante grande, la ropa se puede examinar, verificar la calidad, probar inmediatamente y tomar una decisión de compra. Las tiendas online no ofrecen esta opción, aunque sus productos siempre pueden ser devueltos. Sus servicios suelen ser utilizados por mujeres de negocios que no tienen tiempo para comprar cosas (a excepción de las que usan ropa de primeras marcas), y la generación más joven, para quienes comprar en Internet está más acostumbrado a ir a la tienda. Por tanto, a la hora de decidir cómo vender de forma más eficaz la ropa de tu marca, conviene entender cómo es más conveniente comprar ropa para tus clientes.
Paso 2
El comercio a través de tiendas online tiene una gran ventaja: no es necesario pagar por un local más o menos grande para una tienda y contratar vendedores. Para organizar el comercio a través de Internet, solo necesita un sitio web, una pequeña habitación para un almacén (al principio, los dueños de las tiendas guardan la mercancía en casa), un operador que tomará los pedidos y un mensajero que entregará la ropa a los clientes. Por tanto, este método es menos costoso. Sin embargo, su efectividad puede ser menor en general, ya que sus clientes simplemente no estarán listos para comprar ropa en línea. Una transición fluida de las ventas en línea a las ventas en tiendas físicas puede ser una buena opción: se establecerá en Internet y encontrará clientes habituales.
Paso 3
Se sabe que la publicidad es el motor del comercio. Independientemente de la ropa de mujer que venda, sean quienes sean sus clientes, su tienda necesita publicidad, de lo contrario nadie sabrá nada al respecto. Una tienda online necesita publicidad de sitios web en Internet: banners, enlaces en foros de mujeres y en comunidades, promoción en redes sociales. Una tienda normal puede utilizar los mismos métodos, pero puede anunciarse simplemente en la ciudad (en el metro, en las paradas, etc.) y en revistas femeninas. Difícilmente tiene sentido anunciar una tienda en línea de esta manera, porque es posible que un cliente potencial simplemente no recuerde la dirección de su sitio. Recientemente, las tiendas han estado vendiendo sus productos de manera efectiva mediante cupones de descuento especiales que le permiten atraer inmediatamente a una gran cantidad de compradores a su tienda.
