Un gerente de ventas es una posición muy común. Y, a pesar de que a veces sus ganancias no son grandes en absoluto, el bienestar de toda la empresa se basa en estas personas. Por supuesto, cualquier gerente quiere obtener el mayor beneficio posible. Para ello, es necesario incrementar el nivel de ventas, es decir Estimular al personal de ventas.
Instrucciones
Paso 1
Capacite a todos los gerentes de ventas. Incluso si confía en la competencia de tal o cual empleado. Los métodos y métodos de las ventas activas cambian con regularidad, por lo que la formación es necesaria con regularidad. Envíe empleados a capacitaciones, seminarios. Mejor si vienen con la parte práctica.
Paso 2
Supervisar a los gerentes de ventas. Instale una escucha telefónica en sus teléfonos. De esta forma puede saber si el número de llamadas reales coincide con las llamadas indicadas en los informes. Compruebe cómo negocian y cuánto tiempo dedican a buscar clientes. La mayor parte del día de los vendedores debe ser reuniones y llamadas en frío. Los empleados no deben participar en asuntos ajenos.
Paso 3
Cambie el formulario de salario para los gerentes de ventas. Hágalo íntegramente en forma porcentual o con un salario muy bajo. Esto los hará trabajar de forma más activa. Esto significa que aumentará el nivel de ventas.
Paso 4
Crea tu sitio web. Debe ser original e informativo. Promocionarlo regularmente en los motores de búsqueda. Publicite activamente donde sea que pueda hacerlo de forma gratuita. Hay tableros de mensajes, foros, redes sociales. Difundir información en todas direcciones.
Paso 5
Envíe correos electrónicos regulares a los clientes. El texto debe contener algo más que publicidad. Agregue allí información interesante, pronóstico del tiempo o anécdotas. Esos. algo que puede interesar a casi todo el mundo. Esto te recordará a ti mismo de una manera discreta.
Paso 6
Organice una pequeña promoción: proporcione un producto (servicio) con fines informativos. Esos. por un momento. Esto permitirá que los clientes aprecien su servicio. Por supuesto, estos obsequios solo deben proporcionarse a clientes potenciales, no a clientes habituales.
Paso 7
Retenga clientes leales. Organiza nuevos servicios para ellos, dales pequeños obsequios o dales un descuento adicional. Recuerde, el boca a boca es la mejor publicidad.
Paso 8
Ejecute algunas promociones. No tienen que ser grandes y costosos. Es mejor si se llevan a cabo en un lugar donde se reúna el público objetivo de su interés. Las promociones deben ser originales y memorables. Siéntete libre de experimentar. Las acciones estándar pueden ser mucho menos útiles.
