Cualquier empresa tiene un objetivo específico: la producción y comercialización de sus productos. La venta de bienes presupone un conocimiento profundo del mercado al que ingresa el fabricante. El precio no debe asustar al comprador y ser sorprendentemente diferente de los competidores del mismo tipo y de calidad equivalente. Al mismo tiempo, el precio debe superponerse a los costos de producción por el monto de la ganancia planificada, por lo tanto, la fijación de precios es la parte más importante de la planificación económica.
Instrucciones
Paso 1
El precio de un producto tiene un rango determinado dentro del cual el fabricante puede realizar sus "maniobras" de precios. El límite inferior del precio está determinado por el costo de los bienes, el límite superior es la demanda efectiva. Por lo tanto, el establecimiento de un precio de dumping dará lugar a pérdidas, y el establecimiento de un precio excesivo generará problemas con la venta de bienes. Es importante elegir la mejor opción.
Paso 2
Para comenzar a calcular el precio de un producto específico, debe seguir varios pasos:
- establecer metas y objetivos para la fijación de precios;
- estudiar la demanda de su producto en el mercado;
- estimar los costos de producción;
- analizar los precios y la calidad de los productos de la competencia;
- elija un método de fijación de precios;
- calcular el precio original del producto;
- considere todos los factores adicionales para ajustar el precio;
- establecer el precio final del producto.
Paso 3
De los tres métodos principales de fijación de precios, elija el que más le convenga: 1. costoso (se basa en todos sus costos de producción y venta de productos);
2. centrado en el consumidor potencial;
3. Orientación competitiva.
Paso 4
Si prefiere el método de costo básico, primero calcule el costo total de producción (esta es la suma de los costos variables y fijos) y agregue la ganancia esperada. La cantidad resultante (el equivalente monetario de los ingresos esperados de las ventas) se divide por el número de unidades de producción.
Paso 5
Al determinar un precio orientado al consumidor, el criterio principal para usted será una evaluación adecuada de todas las propiedades útiles de su producto. Debe asumir, con la mayor precisión posible, que los beneficios de utilizar estas propiedades beneficiosas por parte de los consumidores potenciales se convertirán en un motivo sostenible para que compren el producto al precio que usted establezca.
Paso 6
Si, al establecer un precio para un producto, se guía por el precio de la competencia, preste la atención principal a la calidad de su producto analógico. Si es similar al suyo y no lo excede, el precio se fija al nivel vigente.
Paso 7
Muchos indicadores específicos pueden servir como criterios de evaluación para comparar un producto. Por ejemplo, tal:
- funcionalidad del producto, su conformidad con los últimos logros técnicos de la ciencia, necesidades del cliente, tendencias de moda, etc.;
- fiabilidad;
- eficiencia (consumo económico al utilizar los bienes de material, energía y otros recursos);
- ergonomía (comodidad y facilidad de uso);
- cualidades estéticas del producto;
- indicadores ambientales;
- seguridad;
- pureza y protección de patentes;
- cumplimiento de estándares, unificación;
- capacidad de fabricación de la reparación;
- transportabilidad;
- la posibilidad de métodos de reutilización y eliminación;
- servicio postventa, etc.
