A veces, para la venta exitosa de bienes y servicios, se requiere su promoción adicional. Para promocionar un producto, se puede utilizar una política de precios, es decir, una reducción en el precio de un producto y la promoción de descuentos. Al decidir reducir los precios de un producto en particular, surge la pregunta, ¿cómo llevar a cabo la reducción con el máximo efecto y las mínimas pérdidas?
Instrucciones
Paso 1
Inicialmente, los precios de los bienes se establecen en función de los precios básicos del fabricante. Sin embargo, el precio inicial resultante varía en el futuro, teniendo en cuenta muchos factores, como el mercado de ventas, la base de clientes estimada y otros.
Paso 2
Al vender un producto, su precio puede reducirse mediante varios métodos, según las necesidades del vendedor.
Paso 3
Los más habituales son los descuentos al por mayor y los descuentos en productos de temporada. Los descuentos al por mayor permiten, con una ligera reducción de precios, vender volúmenes de productos significativamente mayores, y los descuentos de temporada permiten vender activamente productos de temporada fuera de temporada.
Paso 4
Por otra parte, tiene sentido insistir en una reducción de precios estimulante, diseñada para intensificar el crecimiento de las ventas de un producto en particular en el menor tiempo posible. La esencia de este principio de reducción de precios radica en una reducción a corto plazo, pero muy significativa, del precio de un determinado producto o grupo de bienes. A veces, el precio se puede reducir incluso por debajo del nivel de precio de costo. Sin embargo, al utilizar este principio, es importante no olvidarse de los factores clave, sin los cuales el uso de reducciones de precios de incentivo no traerá el resultado requerido.
Paso 5
La tarea clave para reducir el precio de un producto es estimular el crecimiento general de las ventas y no solo vender el producto por el que se ha reducido el precio. Por lo tanto, es necesario, en primer lugar, colocar correctamente los bienes con descuento, de modo que al comprarlos, el cliente adicionalmente compre bienes al costo total, y en segundo lugar, es necesario asegurarse de que los clientes estén debidamente informados sobre la reducción de precio existente la mercancía, ya que de lo contrario podrán aprovechar la oferta, número insuficiente de clientes y no traerá los resultados esperados.
