La comercialización ha entrado firmemente en la vida de los negocios rusos solo después de la crisis económica de 1998. La crisis llevó la competencia a su punto máximo y los vendedores se vieron obligados a pensar en cómo promover su negocio, expandirlo y hacerlo exitoso. Y en esta situación, el merchandising se ha convertido en una de las formas más efectivas de promoción.
Es necesario
Necesitará proveedores habituales, cadena minorista, servicios de diseño, gerente de relaciones públicas o agencia de publicidad
Instrucciones
Paso 1
Primero, alguna información general. Merchandising es una palabra inglesa y significa un ciclo completo de preparación de productos para la venta en una red minorista. Para tener éxito en la promoción de su negocio, deberá cumplir tres condiciones principales: encontrar buenos proveedores regulares que le proporcionen productos de calidad sin interrupciones, organizar una red minorista que funcione bien y concluir un contrato de trabajo permanente con una empresa de relaciones públicas..
Paso 2
Proveedores. Es imposible promover un negocio sin un producto de calidad. Intente celebrar contratos de suministro a largo plazo con proveedores de renombre. Esto le dará la oportunidad de recibir no solo el producto del surtido y nivel deseados, sino también de recibir descuentos en compras al por mayor. De esta manera, puede liberar fondos para pagar a otras partes de su negocio.
Paso 3
Ubicación favorable de los puntos de venta. Al elegir lugares para sus tiendas / puntos de venta, recuerde que una ubicación favorable debe combinar varias reglas: el área debe ser poblada, respetable y segura. Es deseable que las instituciones públicas (cines, instituciones educativas, bibliotecas, cafés, etc.) estén ubicadas cerca, de manera que el nivel de capacidad de pago de los vecinos del distrito sea suficiente para realizar compras, y es necesario evitar delitos y lugares inquietos.
Paso 4
Publicidad y RRPP. Las relaciones comerciales constantes con una agencia de publicidad o su propio gerente de relaciones públicas en el personal de la empresa harán que la promoción comercial sea más exitosa y estable. Así, podrá lograr una campaña escalonada, regular y planificada que cubra todas las ventajas de los productos que ofrece, su variedad y calidad. Si va a realizar una campaña de relaciones públicas por su cuenta, utilice los medios impresos populares, la radio y TV en tu trabajo. La publicación regular de información y su originalidad en la comunicación con los compradores potenciales le serán de gran utilidad.
Paso 5
La Internet. Cree una tienda en línea para su empresa con la capacidad de entregar productos a su hogar. Promociona tu tienda online para que ocupe las primeras líneas del ranking de los buscadores.
Paso 6
Estrategia y tácticas de comercialización. Estratégicamente, es muy beneficioso para su empresa crear una imagen positiva, crear una marca reconocible y relaciones leales con los clientes. Esto lo puedes lograr participando en eventos benéficos y sociales, ayudando a las instituciones sociales y a los segmentos más vulnerables de la población. Tácticamente, en tus pabellones puedes realizar eventos especiales que atraigan la atención de los compradores, por ejemplo, dedicados al lanzamiento de un nuevo tipo de producto que se presentará solo en sus tiendas. Las ventas de temporada y de marca también son beneficiosas y beneficiosas.
