Un periódico, como cualquier empresa comercial, debe aportar beneficios a su propietario. Los ingresos por publicaciones se derivan de las ventas de circulación y los contratos publicitarios. No todos los propietarios logran encontrar fuentes adicionales de financiamiento. Tienes que gastar dinero en el mantenimiento del estado y la publicación de la publicación con regularidad. Para que un periódico sea rentable, debe equilibrar el lado de los ingresos y los gastos del presupuesto editorial.
Es necesario
personal
Instrucciones
Paso 1
Realice un seguimiento del cambio en la cantidad de copias del periódico vendidas durante el mes y averigüe el porcentaje de cancelaciones. Este es un indicador importante de la rentabilidad de una publicación. Normalmente, no debe superar el 5-7%. Si los vendedores están devolviendo la mayor parte de la circulación, busque las razones de la impopularidad del periódico.
Paso 2
Analizar la composición y necesidades del público objetivo de la publicación. Imagina un lector de tu periódico: cuántos años tiene, qué tipo de formación tiene, en qué campo profesional trabaja, si tiene familia e hijos, etc. Piense en lo interesante y útil que le puede decir a esta persona. Por ejemplo, posicionas tu periódico como un semanario analítico urbano para emprendedores. Esto significa que es necesario llenar sus páginas principalmente con materiales locales sobre temas políticos y económicos. Cubra eventos a escala federal en términos de su importancia para la región.
Paso 3
Trabajar junto con el editor en jefe una estrategia para el desarrollo del periódico durante los próximos seis meses. Haz un plan temático página por página. Apriete los requisitos para los periodistas. Los materiales deben ser relevantes, confiables y fáciles de entender para una audiencia específica. Una guía detallada de programas de televisión será una buena adición al contenido principal. Los compradores prefieren los periódicos que tienen información en los canales centrales, por cable y por satélite.
Paso 4
Al conocer las capacidades financieras del público objetivo, comprenderá si el precio por habitación es demasiado alto. El costo de circulación incluye costos de impresión (papel, impresión), transporte (entrega de periódicos a los puntos de venta), editorial (sueldos de empleados, alquiler de oficinas, etc.), así como márgenes: tuyos para el vendedor y el vendedor. para compradores. Piense exactamente qué enlace puede guardar para reducir el costo del periódico para el lector.
Paso 5
Reducir las tiradas de impresión puede ayudar a minimizar los costos de impresión. Es muy posible que los puntos de venta minoristas estén ahora sobresaturados con su periódico. Reducir el número de copias a las necesidades reales del público objetivo. Si es necesario, la circulación puede reimprimirse.
Paso 6
Desarrolle una ruta óptima para la entrega de periódicos a los puntos de venta. En el camino, identificará aquellos lugares donde la publicación se está vendiendo extremadamente mal. Vale la pena pensar en poner fin a la cooperación con el quiosco, donde solo se compran 2-3 copias.
Paso 7
Revise la tabla de personal. No escatime en los sueldos del editor en jefe, diseñador y director de publicidad principal. Estas personas deben ser especialistas altamente calificados. Al principio, un buen editor reemplazará tanto a un corrector de pruebas como a un par de periodistas. El diseñador confeccionará el periódico y creará módulos publicitarios. El gerente atraerá clientes habituales. Los agentes publicitarios se pueden transferir a salarios a destajo. Encomendar algunos de los artículos a redactar a autónomos y licenciados de la Facultad de Periodismo.
Paso 8
Promociona tu periódico. Esforzarse por darlo a conocer, literalmente, a todos los habitantes de la región. Acepta el trueque de anuncios con estaciones de radio y televisión. Distribuir parte de la circulación (por ejemplo, amortizada la semana pasada) de forma gratuita en grandes puntos de venta, instituciones y organizaciones. Participe en eventos masivos de la ciudad y organice sus propios concursos y promociones.
Paso 9
Ofrezca a los anunciantes nuevas formas de colaborar. Cree un plan publicitario individual para cada uno. Por ejemplo, complemente los artículos de moda con cupones de descuento o módulos con información sobre los precios actuales. Puede agregar materiales de anunciantes, etc. al periódico.
Paso 10
Aumente su cuota de suscripción. Son estas copias las que dan un beneficio estable durante todo el año. Ofrezca a los suscriptores condiciones preferenciales, por ejemplo, reduciendo el costo de un periódico al emitir un recibo por un tiempo prolongado o al recibir una publicación directamente de la oficina editorial.
Paso 11
Fidelizar a los lectores. Organice la retroalimentación a través de mensajes sms o mediante una columna en el periódico, donde publicará reseñas y sugerencias. Realice rifas de premios para lectores leales, recompénselos con valiosos regalos.
