Muchas empresas se dedican a la instalación de ventanas de plástico en la actualidad. ¿Cómo posicionarse en el mercado de estos servicios? ¿Cómo atraer clientes (clientes)? ¿Cómo dejar atrás a los competidores? La respuesta a estas preguntas es obvia: necesita una publicidad inteligente y equilibrada. Pero las consignas "Somos más baratos", "Tres ventanas por el precio de dos", "Las ventanas más frescas están con nosotros" y similares ya se han agotado. Se requieren nuevos enfoques para la organización de la publicidad e ideas frescas. Y estan.
Instrucciones
Paso 1
Estudie a su público objetivo. Identifique varios grupos de clientes potenciales para usted, por ejemplo: personas con problemas similares - familias con personas enfermas (niños con alergias, asmáticos, padres ancianos, etc.). Estas personas necesitan ventanas de plástico que eviten la entrada de polvo y alérgenos como pelusa de álamo, polen y gases de escape, así como el ruido de una calle ruidosa. En sus folletos publicitarios, colgados en barrios especialmente ruidosos, polvorientos y contaminados por gas, colóquese así: "Te salvaremos del ruido, el polvo y el hollín …" o, más simplemente: "No solo instalamos ventanas, resolvemos tus problemas. ": si tomas" en el estudio "un círculo de personas ambiciosas que quieren al menos sobresalir exteriormente frente a vecinos, compañeros, etc., entonces en tus folletos publicitarios dirigidos a ellos, enfatiza que" Las ventanas de plástico modernas son elegantes y respetables ", que" las ventanas del nuevo siglo declaran un cierto estatus y gusto de sus amos ", etc. Centrarse en un determinado círculo de personas es muy importante.
Paso 2
Cuando divida condicionalmente a sus consumidores potenciales en grupos, averigüe cómo uno u otro de ellos se acostumbró a recibir información. Quizás algunos lo consiguen sentándose y charlando en un banco, otros de los cortes comerciales mientras miran la serie, y otros más hojeando periódicos clasificados gratuitos o mirando los tablones de anuncios en las paradas de transporte público. Designe usted mismo los lugares para la publicidad, teniendo en cuenta los diferentes grupos (puertas de entrada, pabellones de parada, anuncios de televisión en un canal de televisión local, periódico).
Paso 3
Investigue los anuncios de la competencia y cree algo que aún no tengan. Por ejemplo, prometa a sus clientes que no solo instalará ventanas de alta calidad, sino que también eliminará toda la basura después de la instalación, que queda mucho después de la instalación. Esta es una buena motivación para los consumidores de este tipo de servicio. Puede firmar un contrato con una empresa de limpieza o contratar a una sola persona para que limpie después de instalar las ventanas.
Paso 4
Otra opción de cooperación con una empresa de servicios de limpieza puede serle de gran utilidad. Puede ser de trueque: usted instala las ventanas y una vez finalizado el trabajo de instalación, entrega a los propietarios un cupón gratis para limpiar y lavar las ventanas (vidrio). A las azafatas les gusta mucho esta configuración del caso, apreciarán el servicio en su verdadero valor y también aconsejarán a todos los amigos que se pongan en contacto con su empresa. La empresa de limpieza también se beneficia, ya que tiene cientos de clientes adicionales. La idea es simple pero muy efectiva y funciona a la perfección.
Paso 5
Cree su propio sitio web en Internet con una descripción completa de los servicios, tecnologías utilizadas, precios, ventajas sobre la competencia, plazos de entrega, información de entrega, etc. Preste especial atención a la calidad de las fotografías publicadas en el sitio. Los textos deben ser sencillos, inteligibles y fáciles de leer. Considere la peculiaridad de la audiencia de Internet. Por lo general, se trata de personas avanzadas y con conocimientos de tecnología que explorarán decenas de sitios de ventanas, así que proporcione a su sitio una foto de página de inicio inusual o un eslogan pegadizo. El usuario debe permanecer en su sitio, algo debe engancharlo. Si usted mismo no es bueno para crear sitios, busque ayuda de especialistas: diseñadores web, redactores publicitarios, nombres. Cuesta dinero, pero la devolución no tardará en llegar.
