La promoción cruzada es una herramienta de publicidad móvil infravalorada pero muy útil. La promoción cruzada es una forma eficaz de aumentar las descargas de aplicaciones, generar tráfico y generar ingresos. Si no está convencido de que la publicidad cruzada contribuya al éxito de la promoción, debería considerar las principales ventajas de este método antes de analizar tres formas de utilizar la publicidad cruzada en su estrategia de marketing de juegos móviles.
¿Qué es la publicidad cruzada?
El marketing cruzado es una estrategia de promoción colaborativa en la que dos o más editores promocionan los productos de los demás a través de sus propios productos y servicios. Por ejemplo, una aplicación para estudiantes de secundaria puede usar su espacio para publicitar un juego para adolescentes y viceversa. Como resultado, las dos aplicaciones se conectan con la audiencia de la otra y amplían su alcance.
Los beneficios del marketing cruzado son:
- la capacidad de promocionar la aplicación con un costo mínimo o de forma gratuita;
- reducir el costo de un contacto;
- aumentar la audiencia objetivo;
- PR adicional;
- una fuente adicional de monetización.
Ahora, profundicemos en las 3 formas principales de promover juegos móviles de forma cruzada.
Promoción cruzada interna
Los editores con una cartera de aplicaciones en su cartera pueden promover otras aplicaciones en sus propios productos. El ejemplo más exitoso en este sentido puede ser la estrategia que ha seguido Ketchapp durante mucho tiempo. En 2014, se lanzó su juego 2048, que se convirtió en el juego más descargado (número 1 en total descargado) en 53 países. El éxito de 2048 ha llevado a la promoción cruzada de otros productos de la editorial. Por lo general, otros juegos se promocionan con una ventana emergente publicitaria al comienzo del juego.
Otro buen ejemplo es Creative Intdeavor AB. Usaron la propiedad de su tienda de juegos para promover otros juegos en su cartera.
Con esta estrategia, el editor se acerca a los jugadores creando un sentido de comunicación en todos los productos. Los jugadores a los que se les haya animado a cambiar a una aplicación diferente seguirán siendo leales y más receptivos a la promoción cruzada de nuevos títulos en el futuro, por lo que es más probable que sigan siendo leales a todas las aplicaciones de la cartera del editor.
Tratos directos con otros desarrolladores de juegos
Esta es la idea principal detrás de la promoción cruzada. Puede encontrar otro estudio de juegos (o cualquier otro estudio de desarrollo, para el caso) y aceptar promocionar mutuamente los productos de los demás. Con estas asociaciones estratégicas, puede llegar con confianza a la audiencia adecuada. A través de la analítica móvil, puede obtener una imagen completa del alcance potencial y real del alcance, y comprender cuántos usuarios están haciendo clic en la recomendación del socio.
La ventaja de este acuerdo es que puede presentar su juego a una gran audiencia, especialmente si su socio de promoción cruzada es un gran estudio de juegos.
Publicidad en el juego
El tercer principio se basa en las dos ideas anteriores, aprovechando al máximo ambos métodos y mezclándolos con algunas posibilidades adicionales. Para anunciarse en el juego, a menudo se utilizan redes publicitarias, servicios que unen a los desarrolladores y crean una oportunidad para compartir a sus usuarios entre sí.
También es una situación en la que todos ganan, ya que los desarrolladores de juegos obtienen una audiencia mucho más grande y la audiencia puede experimentar muchos más juegos.
Hay muchas redes publicitarias que brindan a los desarrolladores de juegos amplias oportunidades para tal exposición: Supersonic, Chartboost, Tapdaq. Entre los servicios en ruso, se puede encontrar un socio de promoción cruzada utilizando la plataforma AKO-M.
Claramente, el marketing cruzado es una estrategia de promoción de juegos móviles que funciona y garantiza resultados. Si se hace correctamente, la publicidad cruzada será más barata y eficaz que otros métodos. Es importante probar diferentes herramientas de publicidad cruzada para encontrar la que mejor se adapte a su producto en particular.
