Cuando no hay suficientes productos en el mercado, es fácil para todos los vendedores comerciar. En un mercado sobresaturado, los competidores están cada vez más limitados. Para ocupar su lugar, no solo debe tener un buen producto y servicio, sino también romper la inercia de los compradores que están acostumbrados a trabajar con proveedores que ya conocen.
Instrucciones
Paso 1
Realice una encuesta de compradores potenciales para averiguar qué problemas enfrentan al comprar. La gente siempre está insatisfecha con algo. No importa cuánto lo intenten sus competidores, no podrá satisfacer las necesidades de todos los clientes.
Por otro lado, los clientes quieren seguir siendo atendidos por sus competidores. No confían en ti porque no saben qué esperar de ti. Por lo tanto, las ventas directas en un mercado sobresaturado resultan mal.
No es necesario que contrate una agencia de marketing para realizar una encuesta a los clientes. Podrá hacer frente a la tarea por su cuenta si no intenta vender algo a la gente. Diles que te interesa su opinión porque venderás los mismos productos. La gente le dirá con qué no están contentos con las ventas actuales.
Paso 2
Piense en cómo puede resolver los problemas de las personas con su producto y servicios relacionados. Escriba un libro electrónico en formato pdf sobre los problemas que preocupan a las personas cuando compran sus productos. Simplemente comparta en el libro lo que aprendió en el paso 1.
A la gente le encanta leer sobre los desafíos que enfrentan. Al leer, les parece que el autor los comprende completamente. Surge la confianza, el autor del libro parece un experto a los ojos del lector. Al final del libro, coloque una invitación para comprarle un artículo. Y explique cómo resolverá los problemas de los clientes. Prometa un descuento si alguien se comunica con usted dentro de las próximas 24 horas.
Paso 3
Envíe el libro electrónico en el sitio. Comuníquese con todas las personas con las que habló en el paso 1. Notifique sobre la publicación de su libro. La gente leerá y algunos de ellos se convertirán en su comprador.
Paso 4
Mantenga los comentarios de los clientes. Consulte con ellos si están contentos con todo. Si están dispuestos a dar comentarios sobre sus servicios, prometa a cambio servicios adicionales o descuentos para compensar el tiempo.
Paso 5
Continuar comunicándose con los clientes y ofrecerles otros productos. Realice un seguimiento de los contactos y las ventas para controlar el proceso de negociación y encontrar debilidades en él.
Paso 6
Promocione su libro gratuito y atraiga a nuevos compradores potenciales a su sitio.
