En el comercio y los servicios, a menudo se utiliza el indicador "participación en las ventas", que caracteriza de manera más completa la posición de una empresa en particular en el mercado. El término tiene otro nombre: gravedad específica. La segunda opción se considera más precisa y, por lo tanto, se utiliza con mayor frecuencia en el campo de la economía.
Instrucciones
Paso 1
Evalúe la escala del trabajo. La participación en las ventas es un porcentaje, que se puede calcular tanto para la industria en su conjunto como dentro de una sola empresa. Si consideramos, por ejemplo, una tienda minorista, entonces el indicador se usa generalmente para evaluar el entorno competitivo y también se usa como un valor de comparación para las ventas de grupos de productos en la lista de surtido.
Paso 2
Prepare la información requerida. Los informes internos de las actividades financieras y económicas, así como la información de las compilaciones estadísticas oficiales, se utilizan como fuente principal. Recuerde que los cálculos correctos dependen de la disponibilidad de datos confiables. Por lo tanto, no debe tomar como base información no verificada del primer sitio de Internet que aparezca.
Paso 3
Utilice la fórmula: y = v1 / v2 * 100, donde y es la gravedad específica (en%); v1 es el indicador que se va a comparar (es decir, la proporción del cual se debe encontrar); v2 es el indicador con el que la comparación Por ejemplo, si necesita conocer el peso específico de una unidad de surtido particular de la tienda, entonces para esto es necesario correlacionar la cantidad de los productos seleccionados con la facturación en su conjunto.
Paso 4
Indique los parámetros de interés para el cálculo. Existen varias variaciones para encontrar la participación en las ventas, su elección depende del propósito del análisis. Entonces, el peso específico se puede determinar: • En precios corrientes y comparables (en el primer caso, se toma como punto de referencia el valor real de los bienes a los que se venden en el segundo; el precio se indica sin descuentos); • En varios intervalos de tiempo (como los más populares se utilizan el año, trimestre, mes, pero también son posibles otras opciones) • En relación con los indicadores del período anterior o base • Basado en información interna y externa.
