Hay muchas estrategias de marketing disponibles para impulsar sus ventas. Pero todos ellos se basan en presentar este o aquel producto bajo una luz favorable. La especificidad de vender materiales de construcción es que no son un producto terminado, sino materias primas. Por lo tanto, es extremadamente difícil lograr un alto nivel de ventas de materiales de construcción utilizando métodos tradicionales.
Es necesario
- - muestras de papel tapiz;
- - muestras de revestimiento;
- - muestras de mezclas de construcción.
Instrucciones
Paso 1
Si el número de ventas en su tienda de mejoras para el hogar es bajo, vaya al piso de ventas y eche un vistazo a las muestras en exhibición. Probablemente vea estantes de pintura frente a usted, rollos de papel tapiz ligeramente desenrollados, cornisas, zócalos y tablas alineados en una fila. Este estado de cosas no es muy propicio para la compra.
Paso 2
Para un cliente común que no está involucrado en reparaciones profesionales, es importante ver cómo se verán todos estos elementos en forma terminada. Dales esa oportunidad. Haga muestras de demostración de madera. Cúbrelos con papel tapiz. Y para que un modelo no se fusione con otro, coloque un borde de madera o plástico de un color adecuado en el borde.
Paso 3
El diseño del revestimiento y otros tipos de madera utilizados para la decoración requiere una atención especial. Para aumentar las ventas de estos materiales, muestre al comprador lo sofisticadas y elegantes que pueden ser las tablas ordinarias. Tome una pequeña hoja de madera contrachapada de 20 * 30 cm. Coloque el revestimiento sobre ella, ya que se fijará en la pared. Pegue las tablas a la madera contrachapada con pegamento especial. Y luego pinte una muestra con pintura común, otra con una mancha y trate la tercera con barniz. En muestras posteriores, combine tinte y barniz, pintura mate y esmalte, etc. Deje que los simples paneles de pared brillen con nuevos colores.
Paso 4
Debajo de cada muestra, coloque una descripción de los materiales que se utilizaron para crearla. Las personas, al ver un buen resultado, estarán interesadas no solo en los materiales de acabado hechos de madera, sino que también adquirirán pintura de inmediato.
Paso 5
Sea creativo con sus anuncios de mezclas de yeso, cemento y yeso. Destape una bolsa de cada variedad. Prepare una pequeña cantidad de la mezcla según las instrucciones. A partir de la masa resultante, moldee varias figuras (kolobok, hueso de perro, flor pequeña, etc.). Deje que los artículos se sequen y colóquelos en el piso de ventas junto a las bolsas de materiales de construcción con los que fueron hechos. Tomando este divertido prototipo en la mano, el comprador podrá averiguar la densidad, resistencia, textura del barrido de la construcción antes de comprarlo. Esta atractiva oferta será apreciada tanto por constructores experimentados como por principiantes.
