Comprar bienes raíces es arriesgado porque los clientes tardan en tomar una decisión. El agente inmobiliario puede entender que no habrá mejor opción, pero la opinión del comprador cambia lentamente. Para acelerar la conclusión del trato, algunos agentes inmobiliarios se centran no en la cantidad de apartamentos vistos, sino en su calidad.
Instrucciones
Paso 1
Encuentra un apartamento vacío en venta. Se puede realizar con el consejo del millonario australiano Peter Daniels, quien hizo el capital inicial en la venta de bienes raíces. En el Seminario Breaking Out of Mediocrity, dio consejos al propietario del apartamento. Su enfoque de ventas también se puede aplicar si la propiedad no es suya.
Paso 2
Firma un contrato con el propietario. Tendremos que invertir algo de dinero para mejorar el local. Analice todas las condiciones del contrato. Este paso será el más difícil. Es posible que el propietario no tenga fondos adicionales. Y si invierte sus finanzas personales, se enfrentará al riesgo de no devolución de dinero. Después de todo, el propietario del apartamento puede negarse a vender. Para evitar que esto suceda, necesita un contrato competente redactado con la participación de un abogado.
Paso 3
Retire el exceso de muebles del apartamento. Debería haber una sensación de espacio. Deje solo algunos artículos en la cocina y las habitaciones si se ven bien.
Paso 4
Pinta las paredes y los colores de la luz del techo. No es necesario realizar reparaciones importantes. La conclusión es que las habitaciones luminosas parecen más grandes. No debe haber defectos, grietas.
Paso 5
Renueve su suelo. El suelo debe verse impecable, con rodapiés. El piso renovado propicia una valoración positiva del hogar, porque en este caso crea una sensación de hogar después de una buena limpieza.
Paso 6
Reemplace los azulejos y la plomería que estén astillados o agrietados. El caso es que el ojo no tiene nada que captar y el cliente no puede hacer comentarios. Todo debe estar limpio.
Paso 7
Anuncie el inmaculado apartamento en venta. Solo escribe eso. Indicar que el local está a la venta solo un día, dentro de un plazo determinado. Prepare un contrato de venta con anticipación.
Paso 8
Llena tu hogar con el aroma del café y productos recién horneados. Deje que el café gorgotee en la estufa todo el día y los bollos se calentarán en el horno. Los olores crearán una sensación de comodidad y calidez hogareña. Y venderás este piso, porque en otros lugares el comprador no estará tan cómodo.
