El negocio de la publicidad es una de las áreas más interesantes, pero al mismo tiempo, difíciles. Sin embargo, no es tan difícil encontrar nuevos clientes, es mucho más difícil retenerlos y transferirlos a la categoría de clientes habituales en el futuro.
Instrucciones
Paso 1
Una agencia de publicidad es un tipo de negocio especial. Habiendo decidido trabajar en este segmento de mercado, debe recordar acerca de la alta competencia, que lo obliga a idear constantemente nuevas formas de posicionamiento propio, atrayendo y reteniendo clientes. Para encontrar nuevos clientes, en primer lugar, es necesario comprender claramente qué servicios puede ofrecer la agencia y por quién pueden ser más demandados.
Paso 2
En primer lugar, debe decidir si la agencia tiene preferencia por el tipo de negocio (por ejemplo, construcción, restaurantes, TI). Después de eso, debe decidir qué presupuestos y términos los guían: proyectos promocionales a corto plazo, campañas publicitarias a largo plazo, trabajo único para crear materiales publicitarios, etc. Dependiendo de esto, será posible realizar un retrato de un cliente potencial. Por ejemplo, varias startups suelen requerir pequeños presupuestos y volúmenes de trabajo, los proyectos a largo plazo suelen ser pedidos por empresas exitosas y, en vísperas de grandes exposiciones, casi todo el mundo necesita desarrollar materiales promocionales para distribuirlos a los visitantes.
Paso 3
Una vez decidido el tipo de actividad y el presupuesto deseado, puede proceder a la búsqueda directa. Un motor de búsqueda normal es adecuado para esto. Ingrese una designación generalizada de un cliente potencial, por ejemplo: mini-hoteles en Moscú, restaurantes en Moscú, estudios web, etc. A continuación, deberá ver todos los resultados y formar una base de datos de contactos que se puede pasar al gerente de ventas para su procesamiento.
Paso 4
Otra buena forma de encontrar clientes para una agencia de publicidad es a través de varios programas de afiliados. Una de las opciones más efectivas para tal cooperación es el trabajo de una agencia de publicidad en conjunto con un estudio web: como resultado, al cliente se le ofrece una solución integral a sus problemas a un precio favorable, que casi siempre se aprueba.
