La publicidad es principalmente información que ayuda a vender con éxito un producto o servicio. El anuncio se compara en sentido figurado con la mano del vendedor que se acerca al comprador. Si habrá una respuesta depende de cuán interesante y atractiva sea la oferta para el consumidor. Algunas de las formas de atraer la atención de los clientes hacia la publicidad son las afirmaciones positivas, el uso de "imágenes de valor", el enfoque en las características del producto y el énfasis en la solución del problema de un comprador potencial.
Instrucciones
Paso 1
Una declaración afirmativa en la publicidad siempre tiene un impacto positivo en el consumidor. Debe presentarse como un hecho indiscutible, como un hecho evidente que no requiere prueba. A veces, la generalización puede exagerarse deliberadamente, incluidas estadísticas hipotéticas ("El año nuevo es dos veces más delicioso si tienes MilkyWay contigo"), pero en un contexto determinado está permitido.
Paso 2
Uno de los métodos efectivos para atraer la atención de los clientes hacia la publicidad y una actitud positiva hacia ella es el uso de imágenes y conceptos que son los principales valores de la sociedad y siempre tienen una connotación emocional positiva. Estos son el amor, el hogar, la familia, los niños, la maternidad, la salud, la paz, la ciencia, la medicina, etc.
Paso 3
Cualquier producto puede tener muchas características positivas. No se pueden mencionar todos en la publicidad. Además, cuanta más información (incluso muy positiva), más difícil se percibirá. Es por eso que, en el marco de un mensaje publicitario, debe concentrarse solo en las características más significativas de la imagen o las características del producto. Estas características especiales pueden ser: creación de un estado de ánimo "soleado"; mayor atractivo; promover una mejor salud; demostración de un alto estatus social, conexión con el cuidado de la familia, propiedades de alto consumo, un precio económico en comparación con los análogos, alta velocidad de trabajo, una larga vida útil o acción, confiabilidad de los materiales, etc.
Paso 4
Cada producto tiene su propio propósito funcional. En publicidad, puedes hablar de él de diferentes maneras. Mostrar eficazmente el papel de un producto o servicio como "eliminador" de uno u otro problema de la vida (recuerde el anuncio del detergente "Mister Muscle" con un escenario de limpieza apresurada antes de la llegada de los invitados o un anuncio con una historia sobre un mancha en una blusa blanca). A menudo, el problema se amplifica hasta el grado de amenaza (salud, tranquilidad, seguridad, etc.). En dicha publicidad, el núcleo, el componente principal del texto, videoclip, clip de radio puede ser: el problema en sí, (plomería sucia, alfombra manchada), una forma de resolver el problema (tragar pastillas para el dolor de cabeza), mostrando el efecto (era - era: piel arrugada y tersa).
