Las transacciones inmobiliarias siempre han sido y siguen siendo una de las líneas de negocio más lucrativas. Las grandes agencias inmobiliarias ganan millones con sus actividades de intermediación. A primera vista, parece que organizar una empresa así es tan fácil como pelar peras. Alquila una pequeña oficina, compra un par de computadoras y muebles de oficina, contrata a un par de agentes inmobiliarios, y eso es todo. Sin embargo, en realidad, no todo es tan simple como parece.
Instrucciones
Paso 1
Realmente no es difícil abrir una agencia inmobiliaria, pero lograr que te genere ingresos es una cuestión completamente diferente. Los bajos costos de organización llevan al hecho de que en las áreas metropolitanas y en las provincias, el número de empresas inmobiliarias está simplemente fuera de escala. La competencia es tan alta que es increíblemente difícil para una nueva agencia sin nombre o reputación salir a la superficie. Habiendo escuchado historias sobre "agentes inmobiliarios negros", la gente desconfía mucho de los nombres desconocidos y prefiere ponerse en contacto con agencias probadas por el tiempo.
Paso 2
Así, en las primeras parejas, simplemente necesitarás invertir grandes cantidades de dinero en publicidad para tu agencia inmobiliaria. Además, este anuncio debería crear una sensación del alto estatus de su negocio. En lugar de pequeños anuncios en los periódicos, debe comprar páginas enteras y módulos grandes. Es necesario anunciar en los canales de televisión locales, en Internet, y la publicidad exterior de alta calidad no hará daño.
Paso 3
Para organizar una agencia inmobiliaria, necesitará una base de datos. Incluye información sobre apartamentos, casas, habitaciones que están a la venta en tu ciudad. Cuanto más amplia sea esta base, más opciones podrá ofrecer a sus clientes potenciales. Se puede compilar de la forma tradicional, pegando anuncios en las entradas y enviando anuncios en periódicos. Puede hacer aún más astucia, por ejemplo, comprar una base de datos existente de otra agencia. También puede obtener una base de datos ya preparada a través de un agente inmobiliario, a quien atraerá de otra agencia.
Paso 4
Por cierto, deberá prestar especial atención a la selección de agentes inmobiliarios para su agencia. Es mejor si el empleado ya tiene experiencia en ventas, en particular, ha trabajado en la industria de bienes raíces. Además, un buen agente inmobiliario debe ser sociable, educado e infinitamente paciente. La imagen y reputación de tu empresa dependerá del comportamiento de estos especialistas, y el boca a boca es el principal motor de ventas.
Paso 5
En general, para abrir una agencia inmobiliaria, necesitará un buen capital inicial. En cuanto a los ingresos, los obtienes de las comisiones de las operaciones que realizas. Por lo general, la comisión es del 5-6%, pero en las primeras etapas es posible que deba reducir sus tarifas para atraer clientes.
