Hoy en día, la cosmética profesional ya no está destinada a un círculo reducido de especialistas. También se puede comprar un producto de salón para uso doméstico, ya que muchas marcas crean sus productos de manera que satisfagan las necesidades del mayor número de clientes. Abrir una tienda de cosmética profesional será una línea de negocio rentable.
Es necesario
- - capital inicial;
- - locales;
- - software comercial.
Instrucciones
Paso 1
Elige el posicionamiento de tu tienda. Si está abriendo exclusivamente para profesionales, la ubicación del punto de venta importa mucho menos. Si también se comprarán cosméticos de su surtido para procedimientos en el hogar, es mejor ubicar el departamento en un centro comercial o en una zona concurrida de la ciudad.
Paso 2
Realice una investigación de mercado para identificar las marcas más populares. Llame a todos los salones de belleza y maestros privados para averiguar con qué marcas de cosméticos trabajan. Si los profesionales son sus clientes potenciales, tiene sentido centrarse en sus necesidades. Sin embargo, puede ir al otro lado y comenzar a promocionar marcas exclusivas poco conocidas.
Paso 3
Crea una matriz de surtido. Elija varias marcas de cosméticos profesionales en diferentes categorías de precios. Además, es recomendable incluir en el surtido y productos relacionados: rulos, equipos de peinado, preparaciones para depilación, consumibles para extensión de uñas. La mayoría de las marcas deben presentarse tanto en envases pequeños para el público en general como en envases de salón grandes.
Paso 4
Elija una habitación y coloque el equipo comercial. Todos los productos deben ser de dominio público para que el comprador pueda familiarizarse con la composición de los fondos. Si vende cosméticos decorativos, se requieren stands con probadores: como regla general, la calidad de tales marcas se puede evaluar desde la primera prueba.
Paso 5
Preste especial atención a las calificaciones de los vendedores. El consultor debe comprender a fondo el surtido y estar preparado para el hecho de que algunos compradores no tienen la menor idea sobre el producto. Organizar la formación del personal. El vendedor debe tener una idea no solo sobre la composición y acción de los productos, sino también poder, por ejemplo, seleccionar todos los ingredientes para teñir el cabello para un usuario no profesional.
