La venta al por menor de cosméticos puede ser un negocio muy rentable. Sin embargo, tenga en cuenta que tendrá muchos competidores en este nicho. Para tener éxito, elija el surtido adecuado, piense en los precios y realice un trabajo continuo con los clientes.
Es necesario
- - estado de IP;
- - locales;
- - cajero automático;
- - software comercial;
- - existencias de bienes;
- - Productos promocionales.
Instrucciones
Paso 1
Realice una investigación de mercado. Verifique cuántas tiendas minoristas están operando en el área donde planea ubicarse. Considere todos los puntos de venta que venden cosméticos: departamentos de supermercados, quioscos en centros comerciales, grandes cadenas de tiendas y boutiques de marcas individuales. Evaluar la variedad de puntos de venta e identificar brechas de productos (nichos libres, brechas).
Paso 2
Haga un plan de negocios para su futura empresa. Debe considerar la cantidad de costos futuros e ingresos potenciales. Indique qué tipo de producto comercializará, cómo piensa realizar las entregas, en qué zona alquila el local y cuánto gastará en reparaciones. Considere también el volumen de sus compras iniciales. Necesitará un buen inventario para hacer una exhibición decente.
Paso 3
La forma más sencilla es empezar a trabajar con el segmento de precio medio y masivo. Los cosméticos de lujo son un producto de demanda limitada. Para obtener ganancias, debe aumentar el margen. Tenga en cuenta que en este segmento, el recién llegado competirá no solo con grandes redes, sino también con tiendas en línea que están ganando popularidad rápidamente.
Paso 4
Encuentra una habitación adecuada. Para un buen diseño, necesita un piso de negociación espacioso. También se necesita un cuarto de servicio para almacenar existencias de bienes. Deténgase en un lugar con buen tráfico peatonal. No es mala idea abrir un departamento en un popular centro comercial. No se deje tentar por los precios bajos: en los centros comerciales ubicados en lugares desafortunados, los compradores simplemente no lo encontrarán.
Paso 5
Renovar el local. No gaste su dinero en costosos materiales de acabado. Paredes claras y suelos de alta calidad son suficientes para una nueva tienda. No escatime en iluminación. Instale las lámparas lo más cerca posible de la luz natural.
Paso 6
Compra de equipo de taller. Necesitará estantes abiertos para facilitar el acceso y los soportes de presentación. Si contrata con una marca específica, el titular de la marca proporcionará dichos soportes de forma gratuita.
Paso 7
Encuentre socios que le suministren el producto. Puedes trabajar con distribuidores locales o acudir a los distribuidores oficiales de la marca. Es rentable comprar directamente, pero los representantes de las marcas le presentarán una serie de requisitos. Pero puede contar con ayuda en la selección del surtido, capacitación de vendedores, concursos de marcas y otras bonificaciones.
Paso 8
Elija un surtido. Puede vender cosméticos de diferentes marcas o centrarse en varias marcas populares. Intente ofrecer al mercado algo nuevo que pueda atraer compradores. Por ejemplo, busque una marca que interese a los usuarios pero que aún no esté representada en su área. No escatime en su compra inicial. Exhibe líneas completas, ediciones limitadas y actualizaciones de temporada.
Paso 9
Contrata vendedores. Sus responsabilidades incluyen el servicio al cliente, la consultoría, el mantenimiento del orden en los stands y el control de la mercancía. Para garantizar la seguridad, puede instalar puertas antirrobo y marcar las mercancías.
Paso 10
Involúcrate en la publicidad. Solicite un letrero destacado, instale vallas publicitarias y cajas de luz. Imprima folletos y distribúyalos en la calle o en el centro comercial. Piense en un sistema de descuentos y tarjetas de descuento para clientes habituales. Haga un sitio web informativo y comience a promocionar en línea. Posteriormente, podrás utilizar esta plataforma como posible base para una tienda online, lo que incrementará tus ventas.
