Para abrir un nuevo concesionario de automóviles, primero debe convencer al distribuidor oficial del fabricante de automóviles de la seriedad de sus intenciones presentando un plan de negocios detallado y convincente. El factor determinante aquí puede ser, en primer lugar, la geografía de su región, un territorio no cubierto por una red de distribuidores con demanda establecida.
Es necesario
- - un contrato de concesión con un representante oficial de un fabricante de automóviles en Rusia;
- - edificio de concesionarios de automóviles (un complejo que incluye una sala de exposiciones, un servicio de automóvil equipado, instalaciones de almacenamiento);
- - personal dotado de personal (administrativo, técnico, de servicio);
- - Medios publicitarios (publicidad exterior, publicaciones en medios, etc.).
Instrucciones
Paso 1
Póngase en contacto con los representantes oficiales del fabricante de automóviles en Rusia y envíeles su propuesta en el formulario de solicitud. Al elegir una marca de automóvil con la que desea trabajar, tenga en cuenta que los fabricantes de automóviles premium tienen exigencias particularmente altas para sus concesionarios. Es muy probable que el distribuidor tenga que esperar mucho tiempo para recibir una respuesta, incluso si su representante viene a reunirse con usted personalmente, la decisión solo se puede tomar meses después.
Paso 2
Continúe con la construcción del edificio del concesionario oficial de automóviles tan pronto como se concluya el contrato con el representante de la empresa. En la mayoría de los casos, el distribuidor regula estrictamente todos los detalles del proyecto y el diseño, a veces se hace cargo de gran parte del trabajo. La principal fuente de ingresos para el propietario de un concesionario de automóviles, por regla general, se convierte en los servicios de un servicio de automóviles autorizado que trabaja con él, el área para él y para el almacén de repuestos debe estar preparada antes de comenzar a trabajar por defecto.
Paso 3
Piense en cómo se organizará el trabajo de RR. HH. en su empresa. Según los representantes del mercado con experiencia, la contratación es a menudo el problema más importante para el propietario de un concesionario de automóviles. La solución óptima es contratar a un gerente de recursos humanos con experiencia que pueda hacerse cargo de esta tarea.
Paso 4
Planifique una promoción para informar a los residentes locales sobre la ubicación del concesionario y la disponibilidad de ciertos modelos en el concesionario. Las marcas conocidas no requieren una "promoción" adicional de su parte, pero los clientes potenciales deben saber que hay un salón en la ciudad que vende tales autos. Los expertos recomiendan centrarse en la publicidad exterior.
