La estabilidad económica en el país brinda a los empresarios la oportunidad de pensar en inversiones a largo plazo que potencialmente pueden generar ganancias significativas. Estos tipos de negocios, en particular, incluyen la apertura de un concesionario de automóviles para la venta de automóviles nuevos.
A pesar de que el mercado del automóvil en Rusia se está acercando a la sobresaturación, se puede encontrar un nicho desocupado. Esto se aplica tanto a una marca de automóvil en particular como a la región de su venta. Sin embargo, debe estudiar seriamente el mercado potencial para que no se desperdicien inversiones significativas y su salón no se cierre debido a la falta de rentabilidad.
Los primeros pasos
Para abrir su propio concesionario de automóviles, en primer lugar, debe registrar una empresa, elegir la forma de propiedad y códigos de actividad, registrarse en el servicio de impuestos. Después de eso, puede comenzar las negociaciones con los fabricantes de automóviles. Tenga en cuenta que muchas empresas automovilísticas imponen requisitos bastante estrictos a sus concesionarios, y algunas incluso exigen que solo los automóviles de sus marcas estén en la sala de exposición. La ubicación de su futuro salón, su área, diseño, la disponibilidad de servicios adicionales, como la venta de repuestos originales, servicio autorizado y una prueba de manejo, dependen de estos requisitos.
Habiendo concluido una carta de intenciones con uno o más fabricantes, puede comenzar a buscar un local adecuado o construirlo. Necesitará un área lo suficientemente grande que le permita presentar el surtido máximo. Los principales costos de apertura de una concesionaria de automóviles están relacionados solo con el local y pueden variar desde medio millón de dólares en las regiones hasta dos o tres millones de dólares en la capital. Naturalmente, el rango de precios depende no solo del costo del terreno y los trabajos de construcción, sino también de los requisitos de un fabricante de automóviles en particular.
Preparación para la apertura
En general, se considera que el costo óptimo de abrir un concesionario de automóviles "desde cero" está en el rango de $ 700 mil en las regiones y hasta $ 4-5 millones en Moscú. Al mismo tiempo, el beneficio neto del salón rara vez supera el 2% de la facturación, por lo que la recuperación no llega antes de cinco años.
Será necesario resolver el problema con la logística, es decir, el canal para la entrega de autos terminados del fabricante a su salón. Como regla general, las grandes empresas de automóviles con sus oficinas de representación en Rusia organizan la entrega y el despacho de aduanas ellos mismos, pero también hay quienes no brindan dichos servicios, por lo que tendrá que buscar un transportista, ocuparse del seguro y el despacho de aduanas usted mismo.
En cuanto a una campaña publicitaria, en la mayoría de los casos, los fabricantes también brindan materiales publicitarios listos para usar, así como recomendaciones para su implementación, pero si trabaja con una marca desconocida, también tendrá que presupuestar actividades destinadas a llamar la atención. a su organización.
Para que un fabricante lo perciba como un distribuidor eficaz, su concesionario deberá realizar un cierto número mínimo de ventas por año. En el caso de los autos del segmento de precio medio, será necesario vender alrededor de cien unidades de equipo por año, mientras que la barra inferior para autos más caros suele ser de unas 70 unidades por año.
