La afirmación de que un automóvil no es un lujo, sino un medio de transporte es más que relevante hoy en día: la mayoría de las familias tienen automóvil y algunas tienen más de uno. Además, los entusiastas de los automóviles adinerados prefieren cambiar sus automóviles cada 2-3 años. Por lo tanto, el negocio del automóvil se mantiene a flote. Abrir un concesionario de automóviles con un enfoque comercial competente puede generar buenas ganancias.
Instrucciones
Paso 1
Primero, decida los objetivos que desea lograr: si planea vender autos sin realizar reparaciones y mantenimiento bajo garantía, abra una tienda de autos. Para hacer esto, es suficiente alquilar un espacio comercial para una sala de exposición y cuartos de servicio y sacar periódicamente autos nuevos o usados para la venta. En este caso, su beneficio será el margen comercial menos impuestos, alquiler y otros gastos operativos.
Paso 2
Pero la actividad efectiva requiere clientes habituales y su afluencia regular, por lo que si su objetivo es un negocio rentable estable, construya un centro automotriz enfocado en la venta y mantenimiento de automóviles, garantía y reparación de carrocerías.
Paso 3
Seleccione la marca de automóvil con la que le gustaría trabajar. Dado que cada fabricante de automóviles requiere 1 concesionario de automóviles, 1 marca, investigue el mercado y priorice las marcas que aún no están representadas en su área pero que tienen demanda.
Paso 4
Elabora un plan de negocio: evalúa el mercado y la competencia, fortalezas y debilidades de tu proyecto y ventajas. Calcule un plan aproximado de ingresos y gastos, así como el presupuesto del proyecto. Considere la necesidad de obtener préstamos.
Paso 5
Elija una ubicación para su futuro concesionario de automóviles. Debe estar abarrotado, ubicado en una parte concurrida de la ciudad, pero no necesariamente en el centro. Es deseable que se pueda llegar al lugar tanto en transporte público como personal.
Paso 6
Envíe una carta al distribuidor oficial de la marca con una oferta de cooperación y la intención de abrir un centro automotriz para la venta y servicio de automóviles. Si la empresa está interesada en su propuesta, su representante acudirá al sitio para evaluar las perspectivas de promoción de su marca en esta región.
Paso 7
Si el distribuidor toma una decisión positiva de cooperar con usted, obtenga los permisos y obtenga las aprobaciones para la construcción de un centro automotor. Busque contratistas para trabajos de construcción y acabado. Los fabricantes de automóviles requieren que los concesionarios cumplan con ciertos estándares corporativos, por lo que el proyecto del centro de automóviles deberá ser aprobado. Algunos distribuidores envían a sus arquitectos al sitio para desarrollar el proyecto.
Paso 8
Dado que su construcción es una inversión de capital a largo plazo, puede solicitar un préstamo de inversión a un banco. Como garantía, puede contar con el apoyo del fabricante de automóviles. Se emite un préstamo de inversión a largo plazo, que le permite construir y equipar un centro de automóviles, ponerlo en funcionamiento y recuperar su inversión.
Paso 9
Compre e instale el equipo una vez finalizada la construcción. Elija un equipo de profesionales: gerentes, consultores, ingenieros, expertos, trabajadores calificados. Capacite al personal: el distribuidor volverá a ayudar con esto: por regla general, las grandes empresas organizan seminarios y capacitaciones para los distribuidores.
Paso 10
Organiza una campaña publicitaria y organiza una presentación del autocentro. Invite al evento a tantos medios de comunicación locales como sea posible para atraer al máximo de clientes potenciales.
