El negocio inmobiliario se considera altamente rentable y estable. Las agencias inmobiliarias a menudo son creadas por ex empleados de empresas inmobiliarias y agentes independientes. Esto se debe a que este tipo de negocios requiere experiencia, la información necesaria y conexiones en el entorno inmobiliario.
Instrucciones
Paso 1
Primero, debe determinar con qué segmento de mercado trabajará su agencia: bienes raíces primarios o secundarios, residenciales o comerciales, urbanos o suburbanos. Necesitará una base de datos sólida de objetos relevantes, contactos en las estructuras con las que interactúa en las diferentes etapas de las transacciones inmobiliarias, información sobre la competencia.
Paso 2
Su beneficio dependerá en gran medida del personal adecuado. Los principales cargos de una agencia inmobiliaria son los gerentes que realizan transacciones en la oficina, teniendo en cuenta los matices legales y los agentes que interactúan directamente con los clientes, que tienen un excelente conocimiento del mercado y tienen los contactos necesarios. A menudo, estos últimos son agentes inmobiliarios autónomos independientes con su propia base de clientes. Además, es necesario contratar a un contador, abogado, gerente de relaciones públicas, administrador del sitio.
Paso 3
Elija un espacio de oficina a poca distancia de las principales paradas de transporte de pasajeros de la ciudad y en la zona de mayor tráfico, preferiblemente en el centro de la ciudad. Este no es solo el lugar de trabajo de los empleados de la agencia, sino también el punto de recepción y comunicación con los clientes, quienes, sobre todo, evaluarán el nivel de la agencia por la apariencia presentable de la oficina. Por eso, cuida un interior acogedor y funcional, así como la adquisición de un rótulo perceptible y una fachada atractiva.
Paso 4
Una fuente secundaria de ingresos para una agencia inmobiliaria puede ser la prestación de servicios adicionales, por ejemplo, asesoramiento legal, asistencia en la recopilación de documentos para obtener una hipoteca, en la implementación de la privatización de la vivienda y la aprobación de la remodelación. Además, los usuarios de estos servicios pueden convertirse posteriormente en clientes de su principal línea de negocio.
Paso 5
Para promocionar una agencia inmobiliaria, ordene la creación de un sitio web y complételo con información que dé una idea del rumbo de su actividad, experiencia adquirida, lista de servicios, así como objetos inmobiliarios disponibles para la venta. Además, es efectivo colocar anuncios en medios impresos especializados.
