Para que su negocio minorista prospere, debe utilizar carteles y folletos que publiciten los productos que vende. Igualmente importantes son los productos bien colocados en el escaparate y la formación sistemática de los vendedores. También debe mantener una variedad de productos y cumplir con las políticas de precios locales.
Material promocional
Puedes colocar carteles en tu tienda que anuncien este o aquel producto que tienes en stock. También puede colocar folletos publicitarios en una mesa separada, lo que ayudará al comprador a obtener la información necesaria sobre el producto. La publicidad en la inmensa mayoría de los casos juega un papel importante a la hora de elegir un producto. En este caso, hay un impacto constante en el subconsciente del comprador. Cuando todos los días en la televisión, en el transporte público, en los carteles publicitarios de la misma tienda, ve gente guapa en apartamentos de lujo bebiendo té de un fabricante famoso, lo más probable es que este sea el paquete de té que comprará.
Exhibición de mercancías
Si se da cuenta, en muchos supermercados, los productos se colocan en un orden determinado. En este caso, el análogo más caro del producto se encuentra al nivel de los ojos del comprador. Esto se debe al hecho de que a menudo es mucho más difícil venderlo que un producto en la categoría de precio medio. Sin embargo, este orden se puede cambiar si necesita vender un producto más barato y no anunciado. En este caso, debe colocarse al nivel de los ojos del comprador. Este orden de exhibición de productos lo ayudará a vender exactamente el producto que desea más rápido. Esto se debe al hecho de que muchas personas, que se apresuran a casa desde el trabajo, toman el análogo del producto que necesitan, que vieron, sin necesidad especial de no inclinarse y sin dejar de mirar los estantes más altos.
Entrenamiento de ventas
Imagine que llega a una tienda y el vendedor no puede presentarle de manera competente los productos que le vende y, si es necesario, ofrecerle un análogo más caro o más barato. Al mismo tiempo, juguetea durante bastante tiempo en busca del producto adecuado. Puede hacer una compra aquí esta vez, pero otra vez pensará en tiempo perdido. Si, además de eso, el vendedor es antipático e incluso grosero, lo más probable es que se dé la vuelta y vaya a la tienda de la competencia. Por lo tanto, al administrar un negocio minorista personal, es importante prestar atención a educar a los vendedores en cortesía al hablar con los clientes. También es necesario realizar seminarios sobre los productos a la venta. Estos seminarios deberían proporcionar toda la información necesaria sobre el producto.
Hay muchas otras formas de influir en el comprador, incluido el uso de aromas especiales que no le dejan pasar, el establecimiento sistemático de descuentos en tipos de productos que se venden mal y varios programas de bonificación.
