El informe de ventas se compila de acuerdo con los datos planificados y reales. Permite analizar la posición de la empresa, que se ha desarrollado en relación a la atracción de consumidores. Con base en la información de este informe, es posible elaborar planes para futuras actividades de producción, así como la optimización de su proceso.
Instrucciones
Paso 1
Comience su informe de ventas escribiendo un encabezado. En el área central superior de la hoja, retroceda dos o tres centímetros desde el borde y escriba la palabra "informe" en letra grande. Luego, inmediatamente debajo, escriba: "sobre ventas" - y al lado, indique para qué período se redactó este documento. Después de eso, cuál es el departamento de la empresa, su cargo, nombre, apellidos y patronímico.
Paso 2
Completa el primer punto. Describa en él el valor del volumen de ventas planificado. Tenga en cuenta cuánto será necesario para atraer nuevos clientes (clientes) y cuánto dinero necesita obtener de los clientes habituales.
Paso 3
Ingrese los valores reales en el segundo párrafo. Luego, calcule cuánto, como porcentaje, se excedieron los objetivos. Si no se superaron o fueron iguales a ellos, entonces esto significa que el plan no se cumplió. En este caso, anote un valor que refleje cuánto dinero no fue suficiente para alcanzar los resultados esperados. Haga un cronograma para cada semana del período de referencia. De modo que verá inmediatamente en qué momento aumentaron las ventas y en qué momento disminuyeron.
Paso 4
Describa las razones por las que no se completó el plan. Tenga en cuenta por qué los empleados no pudieron completar la tarea. Quizás los indicadores se sobrestimaron enormemente y, de hecho, no pudieron atraer la cantidad prevista de clientes.
Paso 5
Indique en el tercer párrafo, si el plan se cumple en exceso, todos los participantes que contribuyeron a ello. Asegúrese de incluir los nombres de los mejores empleados. Marque los nombres de las empresas más grandes que participaron en la compra de productos por primera vez.
Paso 6
Hacer recomendaciones para mejorar el desempeño del departamento de producción. Por ejemplo, señale que necesita atraer nuevos empleados para trabajar, comprar el equipo necesario y ampliar los puestos de trabajo.
Paso 7
Haga un plan de ventas para el próximo período. Proporcione los números aproximados por los que los empleados deben esforzarse. Calcule la ganancia básica del departamento.
