La ubicación de los productos en el estante puede no parecer importante. Pero esto es fundamentalmente incorrecto. La comercialización, centrada en la ubicación correcta del producto que se vende, juega un papel importante en la decisión de compra.
Instrucciones
Paso 1
Coloque su producto en la parte de la tienda donde tendrá más demanda. La mayoría de las personas llegan a una tienda sin saber exactamente qué marca quieren comprar. La decisión se toma en el momento, por lo que la ubicación correcta influye activamente en la decisión del comprador.
Paso 2
Coloque el producto dentro del triángulo dorado. Este espacio está limitado por líneas rectas que se pueden tomar desde la entrada al producto deseado y desde el último hasta el checkout. En el camino, el comprador se familiariza con el surtido de la tienda y realiza compras que no estaban planeadas.
Paso 3
Elija un "estante dorado" para su producto. Además, será diferente para cada producto. ¿Cómo sabes qué estante necesitas? En primer lugar, debe determinar el público objetivo y, en función de esto, calcular la altura a la que es mejor colocar el producto. Tenga en cuenta que se presta más atención a los productos colocados entre 15 y 20 cm por debajo del nivel de los ojos.
Paso 4
Refiérase a la experiencia de los competidores. Antes de decidir dónde se ubicará exactamente su producto, observe cómo están colocando un producto similar. Para incrementar el número de ventas, es imperativo que tu producto se destaque del resto y atraiga la atención del comprador.
Paso 5
Al exhibir un producto, preste atención a las características psicológicas de una persona. Considere el hecho de que el comprador, en busca del producto adecuado, dirige su mirada como si estuviera leyendo un libro con epígrafe. Esos. primero, sus ojos miran hacia la esquina superior derecha, luego se mueven hacia la parte inferior izquierda y luego se mueven de izquierda a derecha. Si tiene esto en cuenta, las posibilidades de ventas aumentarán.
Paso 6
Coloque un producto poco conocido dentro de una línea de productos ya conocidos de la misma marca. Por ejemplo, si su empresa ha lanzado un nuevo producto, lo más razonable es colocarlo entre los productos que ya conoce su cliente. Una actitud positiva hacia ellos se puede trasladar a un producto desconocido.
