Los productos para niños tienen una gran demanda. Sin embargo, no es fácil venderlos: debe elegir el mejor surtido, establecer correctamente una política de precios y enfatizar hábilmente su diferencia con los numerosos competidores.
Es necesario
- - estado de IP;
- - locales;
- - letrero;
- - personal;
- - software comercial;
- - cajero automático;
- - existencias de bienes.
Instrucciones
Paso 1
Decide qué forma tendrá tu tienda. Puede abrir una pequeña tienda especializada en una o dos categorías de productos, por ejemplo, para hacer ropa para niños pequeños de hasta dos años, juguetes educativos o zapatos. Otra opción es una gran tienda especializada que contará con todas las categorías principales de productos para bebés. La elección depende de sus capacidades financieras: cuanto mayor sea el punto de venta y más amplio el surtido, más existencias de productos necesitará.
Paso 2
Elija una buena ubicación. Es mejor ubicar su tienda cerca de una escuela, jardín de infantes, hospital de maternidad o clínica. Para que los compradores potenciales lo encuentren, solicite un letrero grande y visible, coloque un soporte plegable en la acera, coloque volantes en vallas publicitarias y postes cercanos.
Paso 3
Para una tienda minorista pequeña, la ubicación en un centro comercial popular puede ser una buena solución. No se deje tentar por los alquileres bajos, que generalmente se encuentran en lugares de poco tráfico.
Paso 4
Compra de equipo de taller. Para una tienda infantil, necesitará estantes abiertos para exhibir accesorios, zapatos y juguetes, así como una percha para ropa. No es necesario exhibir kits en maniquíes, pero pueden llamar la atención y decorar en gran medida la sala. Si decide comprar un par de maniquíes, no escatime: los productos de baja calidad con esmalte descascarado tienen más probabilidades de asustar a los compradores potenciales.
Paso 5
Decora vitrinas. La tienda infantil debe llamar la atención y dar una idea de la gama. Dé preferencia a los colores brillantes y jugosos: amarillo, naranja, azul, rosa. En lugar de un producto en la ventana, puede colocar pancartas brillantes que representen a niños con hermosos atuendos o fotografías llamativas de juguetes. Los modelos para disparar pueden servir como amigos de sus hijos o niños pequeños.
Paso 6
Encuentra proveedores del producto. Puede elegir dos o tres grandes mayoristas con una amplia gama o crear su propio grupo de productos contactando directamente con los fabricantes. Diluya el surtido estándar con marcas originales que los clientes solo pueden encontrar en su lugar.
Paso 7
Contrata vendedores. La mejor opción son las mujeres con hijos y posiblemente nietos. Un buen vendedor debe comunicarse de manera activa y amigable con los clientes, mantener el orden en el área de ventas y conocer perfectamente su surtido. Además de dos o tres vendedores por turno, necesitará un contador, un comerciante y una señora de la limpieza. Puede ocupar el puesto de director y gerente de publicidad usted mismo.
Paso 8
Considere un sistema de incentivos para el cliente. Puede realizar ventas de temporada, comprar dos artículos, un tercero gratis o dar a los clientes pequeños obsequios en fechas específicas.
Paso 9
Empiece a promocionar su tienda. No es necesario gastar dinero en artículos de imagen en revistas y periódicos y carteles publicitarios. Inviértelos en incentivar a los vendedores y crear su propio sitio web. Con un desarrollo adecuado, puede convertirse en una excelente plataforma para una tienda en línea, lo que aumentará sus ganancias sin costos adicionales.
