Existe un nivel bastante alto de competencia en el mercado de servicios legales. Tiende a crecer de manera constante, lo que dificulta cada vez más la venta de servicios a bufetes de abogados. Para no quedarse sin trabajo, es necesario publicitar activamente los servicios, brindar un enfoque individual a cada cliente y una alta calidad de los servicios prestados.
Es necesario
- conocimiento de la audiencia objetivo
- publicidad
- especialistas en ventas competentes
Instrucciones
Paso 1
Crea un departamento comercial en tu empresa. Tome dos personas para comenzar, entrénelas. En el futuro, dependiendo de la carga de trabajo, necesitará algunas personas más en el departamento. Recuerde, los trabajos tienen que dar sus frutos.
Paso 2
A continuación, debe encontrar los canales a través de los cuales su empresa promoverá sus servicios:
- Los intermediarios son agencias inmobiliarias y agentes inmobiliarios;
- Ventas en conjunto con otras empresas (las mismas agencias inmobiliarias, bancos, compañías de seguros, etc.);
- Internet: trabajar en foros, blogs, redes sociales, crear su propio sitio web;
- Ventas directas;
- Publicidad.
Paso 3
Hacerse un nombre es la principal forma de atraer clientes a su empresa. Primero, analice su público objetivo, quién necesita más sus servicios. Un despacho de abogados puede trabajar en varias áreas a la vez: asuntos familiares, finanzas, hipotecas, etc.
Paso 4
Descubra qué les interesa a sus clientes potenciales, qué leen, qué canales de televisión ven, qué edad tienen. Todo esto ayudará a determinar qué forma de publicidad es mejor para un grupo en particular.
Las principales formas de distribuir información publicitaria:
- Publicidad exterior (pancartas, letreros, pilares, etc.);
- Colocación de información en los medios (artículos publicitarios, notas breves);
- Distribución de folletos;
- Ventas telefónicas (llamadas en frío);
- Mandando correos electrónicos;
- Exposiciones, foros, seminarios;
- "Boca a boca".
