Un surtido rico siempre ayuda a atraer más compradores y hacer que su negocio sea más competitivo. Es aconsejable ampliar el surtido si el espacio comercial lo permite y también hay suficiente capacidad logística.
Es necesario
análisis de surtido
Instrucciones
Paso 1
Analice la gama de productos disponible. La mejor opción es hacer un análisis ABC, que implica clasificar todos los productos vendidos en tres categorías. En este caso, opera el conocido principio de marketing de Pareto: es el 20% de los bienes los que proporcionan el 80% de los ingresos. Se necesitan nuevos artículos básicos para atraer a un mayor número de compradores, incluidos aquellos que simultáneamente realizan compras del grupo más popular.
Paso 2
Analizar con detenimiento la organización del espacio en la zona comercial y la logística del almacén. Intente optimizarlos para proporcionar espacio físico para nuevos artículos de surtido. Calcula cuántas unidades de productos de diferentes categorías puedes colocar.
Paso 3
Primero, ingrese artículos básicos que difieran en precio de los existentes. Dependiendo del tipo de comercio y de la clientela objetivo, puede ofrecer un producto de menor o mayor valor. En cualquier caso, la elección adicional aumentará su competitividad.
Paso 4
Intente ampliar su surtido con productos exclusivos. Elija productos raros y de calidad que sus competidores más cercanos no tengan. Informe a sus clientes que tiene una nueva marca o tipo de producto. Los clientes pueden acudir a usted a propósito para obtener un producto exclusivo y, al mismo tiempo, comprar artículos más familiares. De esta forma, puede aumentar la facturación global.
Paso 5
Esté atento a la aparición de nuevos productos en su campo. Trate de tenerlos en su primer lugar. La publicidad de lanzamientos de nuevos productos suele ser lo suficientemente grande para que no tenga que realizar pasos promocionales adicionales. Controle la demanda de puestos recién ingresados. Después de varios meses de ventas, la demanda está cayendo constantemente. Y en este caso, puede decidir si mantiene la nueva posición en el surtido principal o la retira.
