Llegaste a la tienda a comprar una botella de agua mineral y te fuiste con bolsas llenas de comestibles y la confianza de que compraste todo lo que necesitas, y al mismo tiempo ahorraste mucho dinero. Pero no todo es lo que parece.
El vendedor ha estudiado durante mucho tiempo las características de comportamiento del comprador. Y no importa dónde exactamente decida hacer una compra, en un quiosco al borde de la carretera o en un gran supermercado. Los comercializadores no solo pueden interesar al comprador, sino también despertar en él el deseo de comprar tal o cual cosa.
El gran Steve Jobs argumentó que inicialmente es necesario crear lo que una persona quiere comprar. Y tenía razón. Los especialistas en marketing experimentados dicen que incluso el producto más común debe presentarse correctamente. Entonces cualquiera querrá comprarlo.
Al seguir esta regla, cualquier vendedor puede vender fácilmente los productos más obsoletos. Y esto es teniendo en cuenta que el producto en realidad no es necesario para nadie.
Trucos de la tienda
Trucos utilizados por los comerciantes:
Niños
Los productos que sin duda atraerán la atención de un niño se encuentran en los estantes inferiores en las áreas de ventas. Los productos están colocados de modo que el bebé pueda notarlo y apresurarse tras él, a pesar de todas las persuasiones de los padres. Un empleado del piso de ventas no perderá la oportunidad de mostrarle al niño dulces más caros. Entonces, si el bebé permanece firme en su deseo de comprar algo, entonces está en su poder cambiarlo por algo que no sea tan caro.
Compra al por mayor
Si vino a la tienda a comprar, debe llevar exactamente lo que vino a buscar. Y exactamente en la cantidad con la que contaba originalmente. Recuerda que todos los descuentos ya están incluidos en el precio del producto.
Contenedores grandes
Hay carritos a la entrada de las grandes tiendas, aparentemente para comodidad del comprador. De hecho, un cliente con carrito siempre comprará más de lo que necesita, ya que a nivel subconsciente le da vergüenza ir a la caja con un carrito vacío.
A fondo
Los bienes más comprados y necesarios se encuentran siempre en las entrañas de los supermercados. Esto se hace para que, al pasar por muchos escaparates, el comprador adquiera bienes asociados.
Área de pago
Y así, ha comprado todo lo que necesita y está haciendo cola en la caja. Vitrinas con todo tipo de cositas abiertas a la mirada: mecheros, bolígrafos, chicles, etc.
Consejos útiles
Si va de compras, debe dejar a su hijo en casa o pedirle al otro padre que juegue con el niño al aire libre.
No sea tacaño ni busque ganancias, los descuentos son un truco.
Si tiene la intención de comprar productos a destajo, vaya a una tienda pequeña. Utilice carritos para comprar productos voluminosos: una caja de frutas o un paquete de agua mineral.
Siga las señales y tome los caminos más cortos.
Antes de llenarse los bolsillos con pequeñas cosas innecesarias, piense si realmente las necesita tanto.
Si sigue los consejos sugeridos anteriormente, puede ahorrar una parte significativa de su efectivo. En el futuro, tendrá la oportunidad de comprar algo útil y significativo con el dinero ahorrado.
Nunca olvides que el queso gratis solo está en una ratonera.
