Los propietarios de tiendas de ropa saben lo difícil que es formar un surtido óptimo. Algunos compradores extrañarán los modelos correctos, mientras que otros, por el contrario, comenzarán a quejarse de una elección demasiado amplia y de la imposibilidad de navegar en ella. Antes de comprar una nueva colección, piense cómo encajará en el formato de su tienda. No se arrepienta de renunciar al exceso de inventario, pero no pierda la oportunidad de ofrecer a los clientes habituales una interesante novedad de moda.
Instrucciones
Paso 1
Defina claramente el segmento en el que trabajará. La política de surtido de la tienda depende de esto. Por ejemplo, para combinar el comercio de ropa para niños, mujeres y hombres, es necesario tener grandes áreas y mantener un importante stock de productos. Detente en un nicho más estrecho. Venda solo ropa de mujer de talla grande, ropa de noche o trajes y accesorios de negocios para hombres.
Paso 2
No intente colocar el máximo número de cosas en un área pequeña. El comprador no podrá encontrar lo que busca en una densa línea de vestidos o trajes. Cuelga y distribuye tu ropa para que cualquier modelo pueda ser examinado cuidadosamente y, si es necesario, probándote.
Paso 3
Al elegir una nueva colección para su tienda, apéguese a sus colores base favoritos. Por ejemplo, cuando compre tops de moda en una variedad de colores, elija diseños llamativos en naranja, rosa neón y ultramar, y una gran cantidad de tops negros del mismo artículo. Después de admirar el arco iris de colores, la mayoría de los compradores elegirán el tono neutro habitual.
Paso 4
Encuentra la mejor escala de tamaño. Si se equivoca, al final de la temporada verá muchos artículos "colgados" del mismo tamaño. Por lo general, en el grupo juvenil y muy de moda, los tamaños grandes se consideran lentos y, en el surtido clásico, los más pequeños. Si sus clientes se quejan regularmente de que no pueden encontrar el tamaño correcto, considere expandir la escala. Sin embargo, recuerde que esto conlleva costos adicionales.
Paso 5
Aumente el monto del cheque. Tu tarea es equipar completamente al cliente sin darle un motivo para ir a otra tienda. Si vende jeans, asegúrese de incluir en su surtido cosas que se puedan combinar con ellos: camisetas, sudaderas, tops, camisas. Recuerda que todas estas cosas deben ser exactamente "denim", de estilo casual. No compre camisas clásicas o blusas con volantes, están diseñadas para un cliente completamente diferente.
Paso 6
Completa tu surtido de ropa con complementos. Los clientes habituales de la marca estarán encantados de comprar novedades de moda: gafas, cinturones, joyas, bufandas o bolsos. Además, estos artículos brillantes dan vida al interior de la tienda y atraen la atención de los compradores potenciales. Cambie el diseño con más frecuencia, elabore kits listos para usar para que los clientes entiendan qué están usando y con qué esta temporada. Los accesorios no deberían ser un peso muerto, conviértelos en una herramienta de promoción eficaz.
Paso 7
No incluya zapatos en su surtido. Venderlo es un negocio independiente y bastante complicado. En una tienda de ropa estándar, generalmente no hay suficiente espacio para una exhibición decente. Además, necesita espacio de almacenamiento adicional para almacenar las cajas; cada modelo debe estar disponible en varios tamaños.
