Vender es la forma más famosa y confiable de ganar dinero en el mundo. Compre más barato, venda más caro, al parecer, ¿qué podría ser más fácil? La competencia y la renuencia de los compradores a desprenderse del dinero dificulta la venta.
Instrucciones
Paso 1
Cambia tu perspectiva sobre la situación. Venda productos y servicios solo a quienes realmente los necesiten. Recuerde: la tarea de un buen vendedor no es engañar al comprador y manipular su mente, sino comprender la necesidad real de las personas y el deseo de ayudar. Los vendedores que utilizan esta comprensión de su misión logran el éxito muchas veces más a menudo que aquellos que buscan ganancias sin principios.
Paso 2
Si vende sus productos, llame la atención con regalos. Una persona que ha recibido un producto o servicio desinteresadamente tiene más probabilidades de convertirse en su comprador. Si esto no sucede, le contará a sus amigos y conocidos sobre su negocio. Y esa publicidad, de boca en boca, generará más ventas.
Paso 3
Si usa las llamadas en frío, alerte a las personas fuera del horario comercial cuando más lo esperan o estén protegidas de forma segura por secretarias. Es mucho más probable que las llamadas por la mañana o por la noche generen ventas elevadas; toma a la persona por sorpresa.
Paso 4
Utilice el principio 80/20. Según las estadísticas, solo el 20% de los productos aportan el 80% de las ganancias. Pueden ser productos más conocidos, prestigiosos o rentables. Si se concentra en estos productos y solo los vende, puede ganar muchas veces más con menos esfuerzo.
Paso 5
Escriba una guía rápida para compradores sobre su producto / servicio clave. Esto aumentará su estatus y le permitirá realizar un mejor trabajo con los clientes. Además, aprenderá mucho sobre su negocio mientras escribe.
