Cuando la demanda supera la oferta, los vendedores individuales y las pequeñas empresas se vuelven vulnerables y corren el riesgo de ser expulsados del mercado por falta de capital de trabajo. Para evitar la necesidad de pagar a los proveedores por los productos que aún no se han vendido, es necesario elaborar un plan de ventas especial.
Instrucciones
Paso 1
Construya una red de clientes. Puede ser una base de clientes con datos de contacto. Debería poder ponerse en contacto rápidamente con todos los compradores potenciales. Necesitan conocerte y apoyar tus sugerencias. Para la comunicación se pueden utilizar agentes de ventas, gerentes que trabajan en el teléfono o boletines informativos por correo electrónico. Para recopilar la base de datos, utilice eventos gratuitos en los que los clientes completen un cuestionario para obtener información importante. Advertirte que te contactarás periódicamente, pero hazlo solo sobre el tema que le interesa a la persona.
Paso 2
Reciba pedidos anticipados de los clientes antes de negociar con los proveedores. El pedido anticipado no está asociado con el pago de dinero, pero es importante que el futuro comprador tome la iniciativa y declare su intención de comprar el producto / servicio. Para recibir pedidos anticipados, envíe una oferta a la base de clientes. Ponga a todos los que respondieron en una lista separada y luego trabaje solo con ella. Así que guarde al resto de personas de la base de datos de los mensajes que no necesitan. No se quejarán de que envíe publicidad innecesaria y no se negarán a cooperar en el futuro.
Paso 3
Lleve el producto a la venta. Acuerde con el proveedor devolver el artículo no vendido. No puede garantizar que todos los que figuran en la lista de pedidos anticipados pagarán la compra. Por lo tanto, se requiere un acuerdo con el proveedor. Durante las negociaciones, informe que está trabajando con clientes habituales y que la mercancía no se almacenará en ningún lugar del almacén: todo se decidirá en los próximos días.
Paso 4
Haz una oferta específica a tus clientes. Por favor, informe que la cantidad de productos es limitada y que las condiciones de pago solo son posibles dentro del período de tiempo especificado. Puede agregar algunas pequeñas cosas agradables a su compra para alentar a los clientes a tomar una decisión inmediata. Piense en sus márgenes de beneficio y dé a sus clientes una entrega, un embalaje especial o un regalo.
Paso 5
Devuelva las copias no vendidas al proveedor. Haz todo rápido. No retrase la mercancía en el almacén.
