El mercado de computadoras y equipos de oficina hoy en día ya está saturado casi al límite: las grandes empresas de redes han creado tal competencia que es casi imposible que un jugador novato compita con ellas. Sin embargo, conociendo algunos trucos de marketing, todavía es posible ingresar al mercado minorista de equipos informáticos, especialmente si se pretende abrir un punto de venta minorista alejado de ambas capitales.
Es necesario
- - una estrategia de marketing bien pensada;
- - locales con una superficie de 50 metros cuadrados;
- - base de proveedores y relaciones comerciales establecidas con ellos;
- - un conjunto de equipo comercial;
- - varios consultores de ventas;
- - múltiples técnicos de atención al cliente.
Instrucciones
Paso 1
Desarrolle una estrategia de marketing según la cual vaya a hacerse un hueco en el mercado. Puede centrarse en una especialización limitada o en el servicio al cliente que soborna a los clientes. El segundo es preferible, ya que puede resultar difícil calcular la demanda de equipos informáticos altamente especializados (por ejemplo, diseñados para diseñadores). El efecto deseado se puede lograr organizando un servicio de apoyo y un centro de servicio, cuyos empleados visitarán a los clientes en casa.
Paso 2
Alquile un espacio en la planta baja de un edificio que da a la calle, no necesariamente en el corazón de la ciudad, donde los alquileres son los más altos. Si logras promocionar bien tu tienda, los clientes te encontrarán en lugares más distantes. También debe tener un almacén a su disposición, preferiblemente adyacente a la zona de ventas, cuya superficie mínima es de 50 metros cuadrados.
Paso 3
Establezca relaciones comerciales con proveedores de computadoras y componentes para ellos, intente negociar los precios más aceptables para usted cuando compre los productos por primera vez. Los precios de compra bajos son exactamente lo que le da la ventaja a las grandes cadenas de tiendas, por lo que para competir con ellas, también debe aprender a trabajar con los proveedores de manera eficiente. Compre el primer lote de productos, habiendo formado una gama de surtido suficiente para "comenzar" su tienda.
Paso 4
Busque consultores y personal de apoyo que trabajarán en la tienda. Solo los profesionales deben trabajar en una tienda de informática, preferiblemente aquellos a quienes conozca personalmente y en quienes pueda estar seguro. Sin un buen equipo de especialistas, una tienda de informática está condenada al fracaso, por lo que se debe prestar la mayor atención posible a la búsqueda de empleados.
