Actualmente, ningún evento importante se lleva a cabo sin patrocinio. Apoyan la conducta de varias formas: proporcionando bienes, tecnologías, plataformas. La participación material también es una parte importante de la cooperación.
Es necesario
Conocimiento del mercado publicitario, experiencia en ventas, base de clientes, capacidad para trabajar en el programa eсxel
Instrucciones
Paso 1
Haz un presupuesto para el evento en Excel. Determine cuánto de los costos puede cubrir su empresa. Calcula la cantidad que planeas recibir de los patrocinadores. Quizás parte de la cantidad se pueda reemplazar con productos producidos por un socio potencial y usarse como premios para los participantes e invitados. Haga una presentación colorida de su proyecto con una descripción detallada de los paquetes de patrocinio.
Paso 2
Hacer propuestas para diferentes categorías de patrocinadores de tal forma que todos juntos cubran la cantidad requerida. Esto creará un colchón de seguridad para usted en caso de fuerza mayor. La oferta comercial debe contener varios formatos de colocación: pancartas, roll-ups, presentación oral del patrocinador por parte de los anfitriones del evento, presentación de los productos del patrocinador, colocación de un video publicitario en pantallas de plasma en el salón o en el aire de su canal de televisión. Cuanto más amplio sea el plan de medios propuesto, más posibilidades tendrá de que su socio se interese.
Paso 3
Comience a ofrecer cooperación a varios patrocinadores potenciales a la vez. No es un hecho que todos aceptarán su oferta, pero aumentará la probabilidad de que las negociaciones tengan éxito. Involucre el interés personal de la persona que decidirá la asignación presupuestaria para su proyecto. Invítelo a participar en el evento. Explique que su presencia tendrá un impacto positivo en la imagen de la empresa y aumentará la fidelización de los clientes. Ofrézcale lugares vip y un paquete de patrocinio informativo, teniendo en cuenta sus intereses.
Paso 4
Haga todo lo posible para asegurarse de que el nuevo patrocinador se convierta en su socio permanente. Para ello, siga muy claramente todos los términos del contrato, proporcione un reportaje fotográfico y en video sobre el evento y la participación del patrocinador en el mismo. Muestre lealtad e interés en el representante del patrocinador como persona, establezca relaciones amistosas. Si el cliente está satisfecho contigo y con tu trabajo, será difícil que te rechace la próxima vez.
