Un aspirante a emprendedor que quiera abrir su propio negocio en el sector de servicios debe primero realizar un análisis integral del mercado potencial y, en base a los resultados, determinar si los servicios que se le ofrecen tendrán demanda y en qué medida. Sin ese análisis, su negocio pronto podría terminar en un fracaso.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, evalúe la situación del mercado, es decir, recopile información sobre la relación entre la oferta y la demanda de los servicios que planea brindar. Si resulta que el mercado en esta región está sobresaturado con ofertas de servicios similares y existe una competencia muy dura, no será fácil para un nuevo emprendedor atraer una clientela. En este caso, tiene sentido que piense en otros tipos de negocios. O, desde el principio, debe esforzarse por diferenciarse del entorno general, atraer la atención de los clientes potenciales, por ejemplo, fijando precios más preferenciales frente a la competencia, realizando promociones, etc.
Paso 2
Un indicador muy importante es la capacidad del mercado, es decir, el valor total del costo de los servicios que los consumidores pueden comprar durante un cierto período de tiempo. Puedes evaluarlo utilizando datos estadísticos o encuestas de opinión. Una forma buena y económica es encuestar a los compradores potenciales en su lugar de trabajo. Piense detenidamente en la lista de preguntas. Debe ser breve, claro y no irritante para las personas.
Paso 3
También es necesario evaluar la tendencia de desarrollo del mercado de servicios, es decir, averiguar si los clientes potenciales utilizarán los servicios aproximadamente al mismo nivel que antes, o si la demanda de estos servicios aumentará o disminuirá. Mucho aquí depende de la situación económica del país en general y de esta región en particular. Por ejemplo, si un emprendedor decide comenzar a trabajar en el campo de los servicios de viajes, la estabilidad económica será favorable para el éxito del negocio, y la agitación económica indudablemente conducirá a una caída en la demanda de paquetes de viajes.
Paso 4
Y, por supuesto, es absolutamente necesario recopilar información lo más completa y precisa posible sobre la política de precios en el mercado de servicios. Trate de obtener esta información de varias fuentes y analícela cuidadosamente. Con base en esto, determine los precios de los servicios de tal manera que sean más atractivos que los precios de sus competidores, y al mismo tiempo cubran todos los costos y brinden un nivel más o menos aceptable de rentabilidad comercial.
