La determinación del mejor precio es el proceso principal de la metodología empresarial. Por un lado, la subestimación del costo hace que el producto sea más atractivo para el consumidor, pero por otro lado, reduce el estatus de la plataforma comercial en su conjunto. Existen tecnologías para encontrar un equilibrio entre estos dos factores.
Es necesario
- - coste de bienes
- - análisis de la política de precios de los competidores directos
- - análisis de la demanda de los consumidores y resultados de las pruebas de la sala
Instrucciones
Paso 1
Estime el costo de los bienes utilizando la fórmula: "costo + beneficio deseado". Este valor servirá como punto de partida para futuros cálculos. En esta etapa, es importante determinar cuál de los factores es más importante en la fijación de precios: garantizar ganancias a largo plazo, obtener tráfico de consumidores o aumentar el volumen de ventas (venta rápida) de un producto existente. Si la primera opción es el factor principal, el valor según la fórmula permanece sin cambios. La segunda y tercera opción obligan al emprendedor a bajar el precio.
Paso 2
Estudie la política de precios de sus competidores directos. En esta etapa, es importante obtener datos confiables. En general, el análisis de la competencia se realiza mejor de forma regular, ya que la dinámica de la política de precios de los participantes del mercado juega un papel importante en la elaboración de pronósticos.
Paso 3
Compare el precio estimado del primer paso con los precios de un producto similar de la competencia. Es importante no solo no excederlo, sino también no entrar en dumping.
Paso 4
Realice pruebas de pasillo (encuestas de consumidores que se realizan directamente en el mercado inmediatamente después de la compra). Para hacer esto, redacte una lista de preguntas, que puede consistir en declaraciones directas e indirectas. Por ejemplo, puede hacer preguntas: "¿Cree que 100 rublos por paquete es un precio asequible para un par de medias que acaba de comprar?" o "¿Cuánto deberían costar las pantimedias que acaba de comprar para comprarlas con más frecuencia?"
Paso 5
Buscar servicios de empresas analíticas especializadas que compilen un cuestionario, asignen personal y sistematicen los resultados de la encuesta.
Paso 6
Gráfico de análisis de precios en un sistema de coordenadas. Si ha seguido todos los pasos, entonces debería tener 3 curvas: el precio deseado (calculado por la fórmula), la oferta competitiva y las expectativas del consumidor. Como resultado, el precio óptimo de un producto debe ubicarse por debajo de la curva de costo competitivo de un producto similar y lo más cerca posible de la curva de expectativas del consumidor. El precio óptimo se asigna al valor más alto en el intervalo y el valor más bajo deja la oportunidad de establecer descuentos en el producto para aumentar las ventas en el futuro.
